专注私域裂变分销系统提供商家使用优惠券是怎么计算成本和利润的?
日期：2020-10-20阅读量：
优惠券是一种非常实用且十分常见的营销工具，如果你够细致，你会发现优惠券存在于我们生活的各个角落，无论是逛商城、点外卖、还是旅游、住酒店等，都会有优惠券的身影，因为优惠券是一种有效进行顾客拉新、留存与转化的工具。那么商家使用优惠券不会造成成本的亏损吗?他们又是怎么计算成本和利润的呢?下面小编就来和大家解答这个问题!
一、为什么使用优惠券?
优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧视”策略，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。
二、优惠券的成本与利润计算方式
假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为(10-5)×100=500元，后者利润为(15-5)×60=600元。
但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元，达到了最大化。三、使用优惠券能带来的哪些效果
对用户，优惠券是个心理学问题，用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。如果产品直接降价，短时间内确实会使销量上升。但是当时间一长，用户熟悉了这个价格之后，这种刺激作用就没用了。当你提升回原来的价格，反而会使得销量下降。而使用优惠券的形式，利用一种对比效应，使用户产生了占便宜的感觉，让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动，从不买到买，从买到多买。
以上就是商家使用优惠券怎么计算成本和利润的具体介绍了，希望能帮助到大家，如果大家觉得没看过瘾，请继续关注本站!小编后续将为大家带来更多营销工具的介绍!更多营销玩法尽在销客多!
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