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微商未来如何在乱象丛生的市场立足

日期:2017-04-14阅读量:

微商的兴起复合移动互联网社群经济的趋势,微商充满活力,但发展乱象也随之而生,微商也会充满挑战。微商从2013年至今,发展已经超过4年多,如今的微商该如何发展?未来的微商发展有呈现什么样的趋势?下面销客多微分销系统的小编给大家分享经验。

4月11日,第三届世界微商大会在义乌国际博览中心举行。大会以“开放、融创、生态”为新时代主题,倡导微商以开放的姿态进行融合创新,并最终构建完整的生态系统。

重新定义微商:

开放、融创、生态

“微商,是We business(全民创业),是基于个体、共享经济的一种商业模式,更是一个生态系统。”中国电子商会微商专业委员会秘书长冯凌凛认为,微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心、社交为纽带的新商业。微商行业里,“消费者+分享者+服务者+创业者”自成体系。未来商业格局将是传统零售、PC电商、微商“三足鼎立”。

大会主题中的“开放”有两层含义:一是以微商为代表的移动电商端与其他种类、行业的相互开放;二是微商这一生于中国长于中国的行业应当具备国际视野,对外开放走向世界。大会邀请了外交部前部长李肇星出席。他认为,微商要在融合创新中寻求新发展,抱团才能共同取暖。“这是一个最好的时代”。现在,中国正处于全方位对外开放战略中,而微商作为移动互联网发展的产物,在经济全球化的今天,也应当响应号召,加入到对外开放的队伍中来。

“微商+新零售”时代

微商内容升华

“我们提倡 微商+新零售 模式,既做到脚踏实地,精耕细作,又能够提高门槛,树立榜样。”微商4A全案品牌服务公司赛微利通创始人郭鹏认为:微商已经开始走向品牌化,既要做到产品好、策略好、团队好,也要做到品牌好,微商品牌走到C端人群中,才能形成一个完整的商业生态。据悉,简小妞、三草两木、太源堂等,已成为微商界知名品牌,这对于分享经济属性的微商,有很好的市场开拓价值。

在微商内容上,科技微商和农特微商呈现兴起趋势。

格力电器已于去年6月进军微商,并成立了格微网络科技有限公司。执行总裁余木表示:相比于传统的销售模式,线上销售的成本低,裂变式传播使拓客渠道不再局限于门店,这对于小微创业者来说是一种契机;而相比于电商,微商更多的是人与人的连接,所以在产品的售后方面更加完善。而将格力这样的有价值的产品推到线上,让层层代理在自己的人脉圈中变成一种可信度高的资源,这也是新零售时代的一种趋势。据介绍,格力进入微商后,将专注于打造极致单品,实现产品的快速动销。

农特微商,是在新零售时代“互联网+农业”产业链重构的新商机,它不同于以往的农业产品销售,而是注重深加工农产品,提升其附加值。

年营销额过亿,代理商近4万人,这是细莫食品去年交出的答卷。创始人莫静波表示,他们专注健康放心美食,自主生产,微商零售。将红糖、坚果、生姜、核桃、松子、黑芝麻等融合而研发的红糖坚果茶,另有营养坚果粉、木瓜金丝芝麻夹心海苔等10多款产品,实现了安全、健康、方便美味。虽然有较高的门槛和研发成本,但也让产品在中高端市场圈了很多粉丝。

助力微商人的成长

构建完整生态系统

针对人才良莠不齐、诚信体系欠缺的痛点,大会推出了中国微商创业大赛和微商代言人制度。

当天,第四届中国微商创业大赛启动。据悉,该大赛是中国首个公益励志类微商创业大赛,旨在帮助中国青年创业者、大学生、弱势群体等借力移动互联网实现梦想,规范且引领行业发展,建立行业自律,推动移动电商产业生态链健康有序成长。

大赛负责人朱大伟表示,本届大赛将深入10余个省市,实现微商的推广和微商人才的培养。具体来说,大赛将在营销能力上和团队管理水平评级等方面遴选优胜者、培养潜质人才,并给予其培训、扶持、激励政策,同时挖掘有价值的产品。

会上评出微商代言人180余名,旨在以微商行业先进个人传递正能量,打造微商新形象,带动整个行业共同发展。原色美品牌创始人刘涛认为,微商是一种优秀商业模式,社会存在诸多不理解,从业人员素质良莠不齐,他作为微商代言人,有义务用自己的践行,证明微商是欣欣向荣的。“这是一种责任,也是一种福利,因为微商是基于人的销售。诚信对于微商市场的开拓而言,太重要了。”

为了切实推进移动互联网合作开放的程度,加速融合创新,造福行业,微商大会致力于携手共建微商命运共同体,积极拉动内需、提升消费品质、改善企业效益、创造投资价值,为广大移动互联网创业者营造一个规范有序、稳定增长、机会无限的市场环境。

据悉,大会全程围绕行业规范、教育创新、创投合作、平台服务、农特微商、青年创业六大核心议题,对美妆时尚、健康、日化、针织、农特、科技等热门产业进行了研讨,关注新渠道、新模式、新动能、新制造、新技术、新生态对微商的影响和作用,共同商议中国制造业与世界消费互联网的产融发展之路。

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