销客多分销系统看健康的店铺产品要如何布局？

今年双十一的成交额达1207亿，阿里CEO张勇就表示，今年双十一是阿里全面拥抱新零售的开始。马云也曾表示：双十一实际上是未来新零售时代的技术准备和大考，我们要做好面向未来和新零售时代的技术升级和准备。

我们还是说回我们的微分销系统店铺，但是我们和大家要说的是：什么样的店铺才是未来可能做大的店铺。

现在做微信分销电商的太多人在讲技巧，说方法，其实再好的技巧和方法都是为了辅助店铺的营销而服务。一个店铺只有合理的产品布局，才是一个微商城卖家最应该考虑的实质问题。

一个微商店铺没有一个好的产品布局，营销什么的就都是浮云了。

今天销客多就来和大家说一说，一个店铺什么样的布局，才算一个合格的店铺。

大家都知道现在有“动销率”这个东西。商品动销率这个指标对于店铺权重的影响其实是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时(基于淘宝)，商品动销率权重才会计入店铺的权重。这样你店铺的宝贝一定是要大于10的，这个是店铺规划最基本的。以前单枪匹马的单品爆款，在现在是很难存活的了。

在不同的类目，与不同的阶段，店铺当有不同的产品布局，但是其基本都要包含如下款式：

以上的产品布局，基本符合不同的商家及不同阶段的特点，并且不同的款式，在不同的时间段是可以切换的(当然了小类目或者级别太低的话不必区分的太明显)。

下面就来逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去进行操作。

首先我们来介绍一下作用，之后我们再说如何去操作。

1、主推款(或叫爆款)

一个微商店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。

主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润率。这样的产品可以快速的提高自己的形象度，推广知名度。

这类产品符合1:25:8:1法则：就是一个客户会介绍给25个朋友，其中有8个会进店，然后有1个会成交。当然，这公式你可以不信，但是公式就摆在那里。

因为主推款合理的利润及其高转化率，适合做广告等付费推广。

主推款做的好，以后还可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。

2、引流款

引流款是店铺流量的基石。

它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果好。

它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈就很重要。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、活动款

活动款是店铺业绩提升必备，它的存在就是参与活动，参与一切可能参与的活动，用来提升店铺层级。

活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。

这类商品的操作思路就是不停的报名活动。

活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话就可以直接转为互动款。

4、利润款

利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的必备类目。

利润款的特点：产品本身质量非常好，退货很少，备货压力也较小，但是利润又较大。

利润款的弱点：转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。

5、形象款

形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率相当好。

如果主推款数据很不错的话，是可以通过优化主推款直接转变成形象款。

大家可以从上面的说明发现，主推款对于店铺是尤为重要的，那么主推款我们要如何去确定及操作呢?下面我和大家讲一下：

主推款不是我们随便拿一款去操作都能爆。爆款是我们拿若干个潜力款去测试，通过数据筛选出来的。不过测款之前商品的SEO化标题、漂亮的主图、详情页优化是必不可少的。