微分销系统营销必须知道的10种营销技巧

有这么一句话“思路决定道路”，在逆境和困境中，有思路就有出路有方向;在顺境和坦途中，有思路才有更远更前景的发展。

2卖事实

卖产品到底是在卖什么?答案可以有很多，我们就有一个标准但不官方的答案，卖产品就是在卖事实。这些事实很广包括产品的事实、企业的事实，还有就是真实需求的事实。换句话说，卖好产品，就得把产品价值提升为市场的产品销售力。将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力，这样的产品才会有销售力。所以说，产品好不好卖本身并不是经济问题，而是思想的价值问题。

3卖自己

“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品其实就是你自己”。一个好的观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造人的一生，因此我们在微信营销过程中塑造个人品牌塑造口碑才是王道。

4卖文化

有创意的文化才值钱，移动互联的当下，其实是顾客主宰的买方市场时代。是我喜欢我可以找人付款、如果不喜欢你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而又高度同质化的产品中，在眼花缭乱而又无奇不有的广告喧嚣中，凭什么让他掏出卡或支付工具来为你的产品买单?是你的产品质量超好吗?是你的技术很先进吗?其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，君不见一些产品质量极佳的“老字”号照样破产关门吗?其实，现在的顾客于你打交道时，首先要满足的是认同你的文化、接受你的感情(情感营销)、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。

5卖好处

给你好处：比如，在“统一阿萨姆奶茶”之前，消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比，让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球;“心情好，感觉什么都好，全新统一阿萨姆奶茶，给你顺滑好心情”，男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!依托电视广告，统一阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。

6卖体验

无体验不营销(先体验后付费)。要说体验营销能给企业带来的好处，我认为首先带来的是顾客及顾客的量。体验营销是站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法或代入他们的需求，赢得顾客的一种共鸣或者感念。更重要的是，体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品集中转移到消费过程中的体验，在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域，为企业带来核心竞争力。

7卖故事

讲卖产品的人的故事，这是一个卖产品的时代，更是一个卖故事的时代，为自己的产品和服务讲述一个动人心弦的好故事，可以让你的营销更加事半功倍。关键词：故事营销。在同质化产品竞争激烈的时代，企业要生存下来很难，想要脱颖而出更难;一个有故事的产品会更能吸引消费者的注意力。品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事能赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……”在市场竞争如此激烈的互联网当下，让品牌披上“故事”的袈裟，赋予文化内含营销的品位与灵魂，必能给企业本身和品牌本身带来勃勃生机。如今，企业不能仅仅停留在卖产品的初级阶段，而是要进化为给自己的产品讲故事。消费者购买的，不仅仅是产品本身，而是这个品牌所代表的文化主张，这种主张与顾客观念相通，让顾客的人生观、价值观与品牌高度吻合，让顾客内心产生共鸣，从而继续为品牌买单。

8减价产品加价卖

学会模式生意的人大都用降价的方法来吸引顾客关注，而做减价生意的一位朋友用涨价的方法却赚到了更多的利润。"商场倒闭，全场低价甩卖啊!"的电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈。一位中年妇女嘀咕道"只有错买，没有错卖。过两天再来，说不定还要便宜些。"这话立马让很多人打消了抢货的念头。此后一连几天，生意一直没有想象中的好。为扭转局面，店主灵机一动反而改变了促销策略。当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里。看了标价后她问店主："老板，这东西前几天还是8元的，今天怎么成了8.5元了?"店主回答说："冬天要来了，秋冬季的商品也好卖了(合理利用季节性)。"几个随后来逛的顾客一看价格涨了，也都纷纷询问店主。虽然价格只是价格的微调，但已经对顾客的心理(预期价位)产生了影响。此后，店主仍然每隔两天就把价格往上小调0.5元。发现此"异动"后，以前来过的顾客马上按捺不住了。因为他们感觉再不买，便宜货都被别人抢跑了。顾客本都是附近居民，有人抢先带动，店里的生意竟然火了起来。临近扫尾的时候，剩余商品竟然被一家小超市全都买走了。历时一个月，所有的货都卖光了。

9化整为零

有一位农民从南方产地运回500捆优质的甘蔗，每捆有20根，每捆只要10块钱，但整整一个上午，也没有卖出一笔生意。于是他将每捆分成4小捆，每捆5根，要价3块钱，结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗，算起来比大捆卖价还要高。就这样，以大捆化为小捆，短短三天，500捆甘蔗就卖个精光，且比原计划还多赚了400块钱。

10免费品尝(免费试用)

免费的大家都会喜欢，都会想尝试一下。这个问题我想无需多赘述。