巧用客户固定思维，做好微信营销推广

大多客户在购物的时候都有自己固定的习惯和思维，微商企业要如何巧用客户固定思维，做好微信营销推广?

1、占便宜

当客户看到有现成的便宜可以占的时候，固定思维就会促使他们第一时间抢占便宜。在微信营销推广中，这一思维同样适用。

就比如微信分销商城里的微砍价、限时秒杀、拼团、0元购等活动，都能够让客户感受占到了便宜。

2、货比三家

购物前的比较主要体现在价格的对比上。乍看之下消费者的货比三家可能会对店家产生不利，可能会失去这个客户。但实际上，假如能够运用好客户这种比价心理，就会成为微信营销推广的利器。

就比如，我们在买手机的时候，经常会被推销手机配件，而大多数人都会买，其中的原因就在于价格的对比。在我们的潜意识中，可能会认为都已经花几千块买手机了，再买个几十块的手机配件又有什么。但通常我们去计算买手机的费用时，会发现比我们计划的都出了好多，原因就在于多购买的手机配件。

因此，作为营销人员，在做营销时要学会利用消费者的比价心里，做一些有价格区间的产品。在给客户推荐的时候，可以先推荐价格高一点的产品，然后再推荐价格较低的附属品，而这些附属品可能利润很高。

3、一分钱一分货

在中国人的固定思维里，大都认为价格决定产品品质。同一件商品，一个几十，一个上百，很多消费者就会认为上百的质量会好一点，实际上产品是一样的。客户这一固定思维很大程度上能为商品带来更多的利润空间，尤其是一些消费者认知度较低的产品。

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