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怎么玩转老带新的营销裂变?四大玩法来教你!

日期:2021-05-18阅读量:
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随着流量获取难度与成本的不断提高,越来越多的企业商家开始将目光聚集在老用户的身上,开始想办法挖掘出老用户的更多价值,而老带新便是利用老用户的玩法之一,那么如何玩转老带新的营销裂变呢?下面小编就来教大家,让产品销量蹭蹭蹭的往上提升!感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、“老带新”裂变营销之邀请有礼

玩法:老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

升级玩法:在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人,拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励,例如,邀请第一个人奖励20元,奖励第二个人奖励21元,第三个22元。那么邀请3个人就是63元。金钱激励,明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法,可以说各个大公司都有在玩。

建议:邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以,一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比例。举个例子,让你带一个用户注册某个APP,然后奖励你20块钱,然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力,让朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?同样的,只奖励新用户更不行,老用户根本没动力。所以,建议新老用户一起奖励。

老带新裂变营销

二、“老带新”裂变营销之裂变红包

玩法:借用微信群里发红包,微信群里的红包,大家很清楚了,大家一起抢,有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。

产品给用户发一个大红包,用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后,自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制,所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个最佳手气。

建议:如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看,一般老用户把红包分享出去后,新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取,然后下载APP,使用该手机号注册登录进去,账户里就会直接有该红包。

三、“老带新”裂变营销之分享福利

玩法:这个玩法适用于平台提供虚拟产品,或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司,之前我们服务过的一家在线K12产品,他们提供了线上的付费课程。但是有一些课程里有一个功能叫做,分享免费听。当用户把这节课程分享出去,就可以不花钱免费听这节课。所以,从收费到免费,可以有效激励用户进行分享。

建议:并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款,老带新引流。

四、“老带新”裂变营销之拼团

玩法:这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?具体的玩法就是由某个人开团,可以以团购价格购买某件物品,并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,最终大家可以以团购价购得商品。

升级玩法:从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法:例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法:这个玩法,其实表面是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。例如,当你进入到产品页面,原价100元,3人拼团,团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。

以上便是小编为大家带来的老带新裂变营销怎么玩的详细介绍了,如果大家想要通过这些功能达到裂变营销的目的,小编建议大家可以选择销客多!销客多是一款微信分销系统,除了以上的营销玩法外,还涵盖了分销、降价拍、返现团等多样的营销工具,帮助大家能快速玩转裂变营销,如果大家有兴趣,欢迎来资讯销客多客服了解更多详细情况!

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