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裂变营销策划方案,教你五大裂变营销技巧!

日期:2021-05-18阅读量:
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要说2020年那种销售手段最火爆,相信很多做电商的小伙伴都会回答是裂变,没错,裂变营销凭借着利益的分享成为了很多企业商家营销的首要选择,那么大家对于裂变营销都了解多少呢?下面小编就来为大家详解如何才能通过裂变营销实现流量的增长,感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、裂变营销五大技巧

想要做裂变式营销,大家可以试着从下面这5个小点出发!

1、利用利益吸引用户

裂变营销主要是利用利益关系来吸引用户,用福利带动用户增长;许多电商APP,如京东、每日优鲜长期为新用户持续提供大额度的满减优惠券以此吸引用户注册。事实上,这些优惠券的使用条件十分苛刻,往往没有多少用户能真正获得优惠。

2、互惠互利拉新转化

可以利用互惠关系,达到裂变的效果,分享双方都有好处;这里就以luckin咖啡为例,luckin咖啡为了促进用户分享策划了一套裂变机制,用户推荐好友成功注册,好友双方都能各得一杯免费咖啡,互惠互利让分享双方都乐在其中。

3、助力帮忙实现裂变

人际关系是一种驱动力;相信大家都有过这些经历,春运时携程旅行、智行的抢票小程序,通过好友加速能够提升出票率;虽然加速抢票一点实际作用都没有,但春运期间仍然在朋友圈引起了超大范围刷屏。

裂变营销技巧

4、稀缺玩法引爆营销

越罕有越抢手;限量版玩法在营销中屡见不鲜。近期爆火的花露水味RIO、腾讯玩了十几年的QQ靓号等,这些套路无非是给等价的产品填上附加价值,吸引更多关注。

5、投其所好软文植入

人总是乐于分享自己的喜好;世界杯刚结束,也许不用一两个月,我们就会忘记有哪些品牌植入了广告,但我们始终会记得梅西曾经慌得一笔。表情包、网络热词之所以能够病毒传播,就是因为内容受到用户喜爱。

二、裂变营销怎么去做?

做运营最重要的就是“共情力”,想要裂变用户,首先都是要考虑你能给到对方什么?这个是不是他想要的(一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的)。

在微信中获取免费流量有2个洼地:朋友圈和群。朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。

如果想提高用户分享朋友圈的分享率,更多是要能帮助用户展示他的“独特性”:常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话(每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解他)。或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼:成绩单、战果合集,或者能够给用户贴正向标签(比如爱学习、有爱心)。

诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播,只是这种的分享率没有这3点高而已。如果是要驱动用户分享到群,我们自己测试的在群里的点击率最高的是:“利他”的角度(比如文案:我送你们个红包,你们快来领!),而不是“利己”的角度(比如文案:我正在抢x红包,大家快来帮我助力)。

以上便是小编为大家带来的裂变营销的资讯介绍了,如果大家还想了解更多裂变营销方案或者是玩法,请继续关注本销客多独立站,小编后续将为大家带来更多内容的更新!

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