社群电商为什么不好做？

这几年社群电商的风头正起，但真正能做好，并做出较有知名度的并不多见。在社群影响力日益强大的今天，社群电商为什么反而不好做呢?今天销客多微分销小编就和你来探讨一下。

一

在商品特色和供应链上没有优势。

不可否认，很多社群做得很好，内容丰富、话题感强烈，但一旦转型做电商，之前的社群氛围除了能为自己引流外，其他方面的优势便一律重新归零。

无论是什么类目，社群电商和垂直电商都不可避免地与阿里、京东等平台展开直接的竞争。

与传统电商相比，社群电商的体量较小，在供应链上的话语权难免低一些。在供应价、商品质量保障、订单发货等方面，社群电商没有较大的优势，最终也很难体现出商品的特色。

如何补救?最简单的方法就是，社群电商依靠自己的优势，寻找比较优质的供应商进行独家的合作，或者是自己来设计、开发、打样，寻找可以进行长期合作的厂家进行生产，但这个时间进度会拉长，各种外在因素不可控。

二

低估了电商的运营难度和投入成本。

无论是对于大卖家还是中小卖家，电商是个投入较高的行业。而在后续的运营中，还要面临大平台和垂直电商的竞争，需要投入巨大的人力、物力，不少社群通常会低估电商的运营难度和投入成本。

特别是运营上遇到的困难，可能是之前无法预料的。如订单管理上，很多团队都是人工操作，往往要消耗大部分时间在导单、拆单、分发上，还不能保证正确率，无疑给团队带来了很大的累赘。

另外这几年，社群电商+跨境域的合作模式很流行，虽然自营业务在品控和服务上更加容易把握，但也增加了库房、设备等资产投入或相关租赁成本。如：为了跟上目前激烈的市场竞争，主要跨境电商都纷纷在各保税区内自建仓储。对于初期订单量不太大的创业项目来说，这是一笔不小的投入。

三

高估了用户的转化率和消费习惯，是导致决策者对前景判断乐观的一个原因。

用户在新平台新商家买东西，相对来说是冒险的事情，电商版块上线前，用户调查的结果可能比较乐观，但真正电商平台上线之后，消费者实际购买时才会身临其境地去考虑是否值得购买，与其他地方购买有何差别和风险，最终的转化率可能会远远低于预期。

用户的消费习惯在短期内比较难以改变，想要改变用户的消费习惯不是一朝一夕就能完成，除了商家需要不停的指导教育外，在消费过程中也要不断优化流程，尽可能的减少支付的步骤，让用户的体验感上升。

四

内容和电商业务难以分开独立运营。

相信大部分移动社交或社区属性APP的运营人员，都会把电商作为最佳的变现手段。

对于大部分的团队来说，通常会把内容建设和电商运营分成两个不同部门来独立运营，互不干涉。

如美丽说，早年被认为一家以女性时尚分享为主的社交媒体，相互之间可以分享经验、推荐商品，源源不断地生产大量优质内容。

但如今再登陆他们的网站，就会发现和淘宝非常类似，只不过是专注女性服饰、美容美妆等类目。内容占有的版面已经很少，绝大部分的优质资源都给了电商业务。

五

越是小众，相对越容易成功。

虽然社群电商比较难做，但也有不少人靠做社群电商走出了与众不同的道路，如虎Cares，主打职场精英，为其提供有个性、有态度好玩的独特商品，另外也会给创意公司打造个性化服务内容。

社群电商的本质是电商，而不是社群。或许定位越精确，越是小众，提供的商品独特而有价值，社群电商可能相对越容易成功。

如今的社群电商，进入的是一个非常庞大的千亿元级市场，面临的竞争对手众多，因此需要付出的努力自然也要大得多。

对于内容驱动的社群来说，变现的方法未必只有电商一条路可走，只要坚守好核心价值，不做电商只靠广告和营销同样可以活很好。

社群电商为什么不好做?销客多微分销小编就先分享到这里了，更多电商资讯欢迎关注销客多网站。