电商到底该怎么做好运营推广？

答案：一定要具有人文精神，这是电商推广的思想精髓!

为什么?

一般人都想拥有积极向上的心境和开心愉悦的心情，更乐意接受软性的共振感召，此时，赏心悦目，而硬性的冲击，无谓的强压下，心不甘情不愿，何必呢?何苦呢?结果，用户往往选择避开。

正因如此，在电商的产品选择、内容策划、渠道组合与推广方面，应该始终重视人文精神的应用，并学会走入目标客群的精神世界，分析用户的心理特征和行为模式，提炼出品牌能够与用户之间的共鸣要素。例如：Roseonly的“一生只送一人，您即是TA唯一所爱”和野兽派花店“信者得爱，爱是唯一”，两个品牌如出一辙，在力求走入人们内心深处的同时，抓住了用户追求真爱的情感需求，搭对弦儿，自然获得了大批用户的共鸣和广泛传播。

二、做电商推广，如何抓住用户眼球，主动阅读，不自觉沉浸其中?

用户是真实的人，同样，策划推广者也是，在提炼电商“文化要点和精神元素”时，不妨从品牌定位角度上逆向思维， 深入思考以下几个问题：

若你是用户

你会喜欢得到什么类型的信息?

什么样的信息能让你眼前一亮?

什么样的信息让你颇为受益?

什么样的信息让你即刻抛弃?

什么样推广行为足以让你马上屏蔽?

什么样的心情下，你又会删除关系?

什么样的情况下，你会义无反顾拉黑?

如果你是用户，你会怎样呢?

己所不欲勿施于人，其实，每个人都是用户，每个人都有衍生出成功的方法，切勿掩耳盗铃。在电商推广初期，从业者大可不必迷信“高大上”、“出奇制胜”或者“传奇手法”，只要做到将心比心，以心换心，做到真正地用心去体会你的用户，策略战术和方式方法自然会有。

三、做电商推广，如何让用户相信你，持续渐进地产生精神上共鸣?

用户的信任是非常宝贵的资源，务必郑重对待，别当儿戏，更别有侥幸心理。

1、真诚以待的愉悦和体验

真诚以待，言而有信，人所共赞。对于做电商来讲，真诚与否，并非只是靠你所宣传内容可以办到的，更重要得是言而有信，说到做到。

从售前到售后全程的用户体验是验证电商是否诚信最好的方法。如果电商能够言行一致则客户认同，否则，用户心理会产生微妙的变化。小的不足，可以暂且放过，大的缺陷一般不会允许，而对用户不管不顾的漠视，电商将会葬送一座金矿,受伤后，想让用户再次购买基本上很难。请问，你想要一次的“痛快”，还是想通过“爽快”赢得用户反复消费的“畅快”?!

2、给客户反复消费的理由

商品好，服务好，客户未必就会再次选择你，你给用户一个“为什么买你的，而不是其他家的”理由。要“1”得“1”属于正常，应该的，要“1”得到的是“大于‘1’”，已经超出预期，用户就有惊喜，给出得则是“赞同”。

“淘品牌”三只松鼠带给用户的“品牌卡通形象包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾”，给出得不再只是一个“惊喜”商品和服务，更深刻地理解，就是遵循了人文精神，仔细考虑用户与品牌接触的各个细节，力求触摸用户到心灵深处。

3、忌讳无原则地过分夸张

狼来了的故事，众人皆知，一次喊“狼来了”，人们信了，狼没来，两次喊“狼来了”，人们还是信了，狼又没来，第三次时……说谎多了，大家自然就不会再信你。

有些朋友可能会有疑问，你是不是让我们在做电商时，一五一十地全说出来，那样的推广效果也不会好到哪里去，反而更差。没错，笔者并不是不让大家做商品服务的品牌包装。适度的包装，用户是可以理解的，而且更有利于对方的接受。但是为了争抢眼球，博得用户芳心，玩文字游戏，过于夸张、太离谱，为用户营造了一个非常有吸引力的预期，结果，承诺无法兑现，这性质变了。大家会有一种受骗的感觉，试问，以后还敢信你吗?!

很多电商人员觉得产品成交之后就没事了，其实并不然，对于电商运营而言，产品成交只是完成了50%，剩下的50%就是数据分析，针对性的优化。产品的浏览量，跳失率，推广点击单价，页面导向等等数据分析都需要持续进行，从而为接下来的优化做支撑，也只有这样才能将运营推广越做约好。