销客多关于电商的心得分享

男性用户也是现在很大的一个消费群体，做电商的不能把所有的目标都方在女性用户身上，抓住男性用户一样可以取得很好的收益。

总之，男生与女生的大脑结构差异如此之大，如果想要切入男性电商这个蓝海，针对男、女用户所营造的不同的“愉悦感”，都是移动电商创业设计产品时要考虑的根本问题。

1、纯内容转化

依靠网红、KOL 的影响力、平台效应和粉丝粘性，通过优质内容，快速吸引流量，随后向消费者推广调性相似的商品或品牌。

坚持这种套路的创业者，大多都有内容领域的经验，以及一种迷の自信——如果内容本身质量过硬，用户可能不会非常反感所谓“穿飞跃球鞋就能被法国空姐升头等舱”这样的“硬广”、反而乐意传播。但这里有两个问题：

首先、轻奢类和另类的内容，确实能更多吸引到购买能力强的高端用户。但他们的选择范围也广，忠诚度偏低。如果要让用户完成购买决策，产品在选品和供应链上，都要花更大力气;

其次，优质内容的持续输出能力，也是一个解不开的结。你说你可以，恩，呵呵哒……

2、结构化内容+电商

简单来说，就是类似于“小红书”的模式，通过系统拆解并结构化处理海量购物相关的内容，可以提供相对个性化的搜索结果和推荐，辅以较小体量的电商环节即可运作。

对于在电商上习惯通过搜索购买商品的男性消费者来说，这一模式有一定的优势。但仔细分析可以发现，在最关键的消费环节中，这一模式依然遵循了“按需购买”的逻辑——换句话说，和“一年逛两次海澜之家”没什么差别。

3、人工个性化推荐

这种“符合消费者情况”的个性化穿搭推荐模式，给到每个人都是专属的服务，不仅解决了服装类电商目前最大的痛点，也非常顺应目前消费升级的大浪潮。

买衣服这件事为什么还没有被电商打败?无非就是“挑款式”和“试尺寸”的环节都还在线下。如果能够有富有穿搭经验、能够给出建议的“人”为你提供服务，根据喜好和尺码参数挑选成衣、乃至通过柔性供应链直接定制，对交易转化率的提升是非常明显的。

你也可以将这种模式，看作是订制服装产业在互联网时代的一种升级，目前在男装和女装领域都有很多创业公司在做。难点在于如何提升服务质量、以及解决供应链问题。

为什么说人工+智能导购是男性电商的未来

我们回想下每个人家里都发生过的事情：你粑粑独自一个人出去买东西的时候，通常的结果都是买了很奇怪的东西回来，被你麻麻一顿埋怨之后发现，是因为导购妹妹推销，你粑粑没有抵挡住人家一句又一句的“欧巴!欧巴!欧巴!”后，麻麻又是一堆臭骂。

这是一个普遍现象，说明男性在人性的本质上是很难拒绝一位女性很nice的promotion的，导购妹妹在一定程度上加速了男性的购物决策。“冲动是魔鬼”经常被用来形容女性在血拼时的状态，但对于男性而言，遇到导购妹妹这种“磨人的小妖精”，也会有冲动付费的情况。所以在男性购物的产品中，人工推荐是非常行之有效的打法。

今天关于电商的分享就先到这了，若有其他相关咨询请联系销客多。