2018电商小程序发展趋势以及营销新玩法

小程序越来越多，发展越来越快，电商小程序更是成为新零售的宠儿，那么2018电商小程序的发展趋势以及该怎么玩转电商小程序呢?这些你有考虑过吗?下面就和销客多微分销小编一起来看看吧!

一、与传统电商相比

1、更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的B2C商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。而在小程序上开店，涉及的费用只有店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。整体费率与传统的电商平台相比节省5~6%的成本。

2、与零售、O2O 相比，小程序电商更加标准化

对比传统的零售和 O2O 这种线下服务来说，电商标准化程度更高，用户的接受程度高，使用起来也更方便。

3、用户体验更加流畅

在小程序之前，微商城通常是用HTML5 制作，每次打开都需要重新加载，打开速度慢，特别是对于需要大量高清图片展示的商城来说。而小程序在打开一次后，部分内置，速度更快。

4、用户路径短

如果是H5类型的商城，关闭后，下次打开很难找到，通常需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序直接在历史菜单或者微信下拉框中就可以找到，而且也可以保存在手机桌面，路径大幅度压缩。

5、流量来源更多样

小程序就是微信做服务延伸的核心载体，对小程序开放了很多入口，比如好友、社区、附件的小程序、搜索、历史菜单、下拉框、文章内置等等。背靠10亿月活流量，正是小程序发力的主要原因。

6、用户渗透率更高，教育“零” 成本

作为全国第一大应用，微X已经成为一种生活方式，渗透全国各地、各阶层、各年龄段，用户教育成本低。通过微信直接抵达小程序，用户的接受度、信任感都非常高。

7、去中心化的发现时代

现在在资讯大爆炸时代，大家的信息接受更多的是基于社交分享，而不再是通过搜索引擎。“+社交”是零售业线上营销的未来，“+关系”可以让这一切放大。裂变、移动社交将引领未来趋势。

二、小程序的特性

1.强社交属性，易传播

小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上，对分享这一功能上做了很大的创新，不再仅仅是内容共享，更是带来了一种新的协作方式。

分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口，而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得，都不用点进去，就能看到小程序页的动态数据。

2.快，即用即走

小程序是独立于公号的一种新应用形态，本质上是一种工具。而工具本身的强属性：提高效率，用完即走。因此小程序的设计以轻便、快捷为原则，鼓励用户“即用即走”。

三、特性决定玩法

通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢?

1.社交立减金

在小程序中支付成功后，会生成小程序的社交立减金，邀请好友一起领取后，就能即刻领取。社交立减金被用户领取后，会放入卡包“我的票券”中，下次再到该小程序内消费支付时，就可以进行兑换抵用。

将社交立减金作为小程序官方营销工具，有三大好处：

(1)通过好友间的现金实惠分享，实现几何级数的社交裂变，增加商家的曝光率

(2)将社交立减金存入卡包，让用户在微信里“消费-分享-消费”更流畅

(3)社交立减金如果再结合拼团等社交电商玩法，将极大提升裂变传播效果

2.拼团

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

普通拼团：

即用户除了可以单买某商品外，可以邀请指定数量好友一起以更优惠的价格购买，拼团成功即可发货。

抽奖团：

指用户可以邀请指定数量好友一起，各自支付极低的费用(通常为0.01元)，参与某件商品的抽奖活动，拼团成功即参与抽奖成功，等到指定时间开奖以后，中奖用户即可通过0.01元获得指定商品。

新人团：

指只有新用户才可参加的团，但是老用户可以发起团。拼团成功后即可发货。

用小程序做拼团，最大的优势是，在分享上，用户无需点击，即可看到团的状态和信息

3.购买赠送

购买赠送指A用户购买某卡券/商品后分享赠送给B用户，B用户再去商家领取或者消费的营销模式。

购买赠送的模式，既能让赠送礼物的用户通过创新、便捷的方式表达心意，拉近人脉关系，又能传播给接受礼物的用户，接受礼物的用户感受到心意后，很可能会用同样的方式将爱传递下去，以此形成病毒式传播。

4.分享集奖

分享集奖其实就是把春节集五福的玩法用小程序的形式实现。通过邀请好友助力的方式，抽奖集齐全套奖品，即可通过积分兑换奖品。这种与好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式传播。

5.分享砍价

分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。被分享的用户也很容易受到分享用户的影响，分享给更多好友而享受优惠。

2018，小程序+电商新趋势?