微信小程序是什么？怎么利用好小程序？

据销客多小编观察最新发现：日前，腾讯创业发起一档栏目《有潜力·小程序》，旨在报道所有有潜力的小程序项目，主要邀请这些小程序项目的创始人，让他们来谈一谈对于小程序的理解。

有一位分享者曾经是一位基金的投资合伙人，在聊天中我们发现，他对小程序的思考很特别，和其他创业者都不一样：

很多人认为：小程序是App的补充和延伸，但他从一开始创业，就已经把小程序作为自己的“主战场”，致力于在微信生态中挖掘产品价值。

罗罗，小年糕创始人;闪送、V大夫联合创始人;前经纬创投投资合伙人，主攻移动互联网领域种子期、天使期投资。主导投资案例有：艾格拉斯、销客多小程序、e代驾、36氪、电商云魔方、camera360等。

2014年底创建小年糕，主产品“小年糕有声影集”是借助微信生态，面向小白用户推出的照片转视频工具和内容社区。小程序上线后，没花一分钱，1个月就获得了1000万用户。

以下为采访罗罗记录，由腾讯创业整理：

01

微信小程序是什么?

微信小程序其实说白了，就是一种不需要下载安装即可使用的应用。

特点：

1.它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。

2.也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。

3.应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。

然而微信应用号要能获取足够多的用户，还得要开发者的支持。毫无疑问，销客多小程序商城是微信应用号的最大开发平台。

02

微信将成为世界级开发者生态

创业者可以All In微信

在创立小年糕之初，我们便把微信当做了我们的主战场，原因在于：通过对微信发展方向的分析，我们判断微信有可能成长为一个世界级的开发者生态系统，看懂这一点的人不多，而我们坚信这一点，所以我们会很坚定的All In微信生态，这会给我们更好的生存发展机会，在微信中开发成本与用户接触产品的门槛都相对较低。

在传统的互联网创业中，如果要开发一款Native App(第三方原生App)，通常需要适配不同的机型，不同的操作系统，这样导致了创业公司需要在前期投入大量的人力物力进行产品开发，但在小程序中，微信已经帮助开发者做好了很多中间层的工作，不用适配机型，适配系统，对于创业公司来说，前期投入的成本便可以得到大幅度降低。

在小年糕的前两年，我们技术研发的没有超过6个人。但是我们能让几亿的微信用户看到我们的的内容。如果不是微信，我们不可能用6个人去撬动这样一个市场。

除了对于开发者来说，产品的研发成本降低，对于用户来说，在微信中接触产品的门槛也大幅降低，一开始我们选择用公众号做WebApp就是因为可以让用户免下载、免安装、免升级、免维护，免注册、免登陆。而在小程序出来后，还增加了免关注。

免关注的存在，进一步让用户接触产品的门槛大幅降低，而这也意味着获取用户的第一次认同变得相对简单了一些。在这样的逻辑下，低成本的获客+开发成本的降低，将越来越适合App的创业及发展。所以我们认为，如果未来在中国创业，微信是最好的土壤。

03

避开所有的“风口”

在冷门市场中寻找机会

做小年糕的原因起源于2012年，当时我看到一个同事的用iMovie做了一个把照片转成配乐视频的东西，觉得非常惊艳，于是便想用孩子的照片也做一个这样的配乐视频。在使用了市面上绝大多数的此类产品后，我发现在市面上的产品大多有两个问题：

⑴、产品非常复杂，使用起来非常困难

⑵、制作好视频后，分享非常麻烦

我是一个学计算机、通信出身的人，在使用这些产品时都感到非常复杂，对于普通人来说便更复杂了。第二是这些产品，绝大多数在分享上面体验都不好。而现在已经是一个社交媒体非常发达的时代了，分享几乎是生产出来一个内容之后下一步必然的动作，所以便于分享是一个产品非常重要的功能。

而在当时的环境下，产品复杂、分享不便等问题都可以用技术解决，其次，这个产品有机会成为一个大众都喜欢的产品，是有巨大的市场潜力的。

除此之外，因为我个人希望能从冷门当中找到一个切入点，做一些别人看不到、想不到、做不到的事，而这个产品相对来也比较符合要求。

对于视频相册来说，用户的内容生产频次其实是非常低的，而低频次的应用，都不太适合大平台来做，其次，如今在互联网行业“高频刚需”的观念已经深入人心，绝大多数人也不会选择这个方向创业，而这种“大平台不愿意投入，普通人不愿意做的机会”就特别适合小创业公司。

前两天我看到美团说“把肥肉扔给BAT，我们都是做鸡肋”。我觉得和我的理念完全是相同的，我们要做一个相对边缘的需求，这样才会有更高的生存几率。

而选择在微信生态中做这件事情，则是因为我们发现做传统App软件比较难成的原因是：低频提高了用户的下载难度，用户下载动力不够、保留动力不够，但是下载、获取软件这个动作又是门槛比较高的事情。而在微信生态里面，因为免去了下载，接触软件是特别容易的事情，所以这个事反而能成型。

04

内容社区需要“极简产品”

内容质量会从量变到质变

在下载门槛降低的情况下，产品使用简单是第二个关键，在小年糕的内部，我们有一句slogan“操作极简，效果专业——优先解决小白的痛苦，而不是专家用户。”

在坚持这个理念的情况下，我们的销客多小程序产品吸引了许多50岁以上的用户，第一年我们只用了15万的推广费，绝大多数用户都是口口相传带来的。

一开始这些用户只是把小年糕当做工具产品使用，生产自己私人的内容。但是当用户基数变大后，这些生产的内容中，总有一些是适合跟你的亲友圈以外的更大的圈子去交流的，而这时用户有了交流的需求，便可以开始搭建内容社区。

同时，在这些内容中优质的UGC内容开始涌现，这些内容通常都自带传播性，比如一些老照片，在小年糕中有许多军人用户，其中有一个用户是一个专业摄影师，有一些六七十年代武警修路的照片。这些照片是当时武警修路时艰苦卓绝的过程，当他通过小年糕为这些照片添加音乐、注释发出来后，很快浏览量就达到了10万+。

而这个视频也激发了许多军人用户开始怀念战友，他们纷纷把一些曾经有关战友的老照片贴了出来，形成了一种良好的氛围，这种氛围便促进了用户生产更优质的内容，慢慢的社区内的内容质量就大幅度得到了提升。

其实这种做法，零售、电商、微商的企业也可以参考，第三方开发商销客多小程序商城提供的小程序模板中，都有社群电商的功能，尤其是平台小程序，让小程序的用户可自行生产内容，自发传播。

本文由销客多官方发布，文章作者：逍客