和公共领域相比，私域流量如何变现？

今年，随着流量成本的增加，越来越多的朋友开始转向私人领域，以避免因触发规则而关闭账户，因此人们更倾向于将业务转移到私人领域。如今，交通成本越来越高，利润也越来越薄。在纯公共领域做生意是非常不安全的，一个人的命脉完全掌握在平台手中。数百万粉丝的账户被关闭，一夜之间归零是很常见的。从长远来看，私人领域的布局已经成为许多老板的需求，许多人进入私人领域有点尴尬，不知道从哪里开始。今天就来科普一下。

01公域获取客户，私域达成交易。

该业务不在公共领域(抖音、小红皮书、知乎等内容平台)进行任何交易。它只做内容和流量，然后排到私人领域进行交易。流量获取可分为付费和非付费两种方式：

1.付费流派

成本是人工+交付。私域建立了现金系统，然后去Tiktok批量制作短视频，一个个抖+，看数据转换，测试几个热门话题。然后反复拍卖，评估引流到私域的线索数量和最终转化率。以Tiktok为渠道，核心是计算投入产出比。只要ROI为正，团队就会堆账抢流量。

2.自由流派

成本只有劳动力，自由流派通常不走爆款，追求低水平的稳定，以量取胜。抖音、小红书、知乎一开始每个平台都有几十个账号，每个账号每天生成2-3个材料。材料批量生产，平台批量分发。公共领域有一波人从事流量，私人领域有一波人从事流量转化。

02私域交易分为只卖高客单和低转高两种方式：

1.只卖VIP名单

“解决问题”做直接电子商务护肤、减肥、珠宝，做教育培训在线课程更为常见。高级私人业务需要专业和强大的人，不会在社区销售。它们都是一对一的销售+连续的朋友圈。私人领域的直接电子商务有很多水下玩家，因为业务不需要混合资源，是一个沉默的财富，典型的高门槛和高利润业务。

2.把低价变成高价

“基本需求”是直接电子商务的葡萄酒和茶，教育培训课程和培训营更为常见。这些产品对销售能力和私人领域运营能力的要求较低。首先使用低价产品获得客户信任，然后慢慢转向高价产品。

03公域吃首购，私域吃回购。

这类电子商务通常是品牌电子商务，主要位于淘、抖音等电子商务平台，补充私人领域盈利。淘客户和抖音的流量是基于平台的，所以很容易一次性销售。越来越高的流量成本将使利润被无限稀释。私人领域只需要支付排水成本，后续利润可以通过私人领域的精细运营反复购买。只有劳动力成本和营销成本，没有流量成本，所以利润必须相当可观。