私域流量销售思维是什么?

　    做私域流量就是做人的运营，人的运营首先就是需要将流量池中的粉丝转化为会员、再把会员转化为忠实的粉丝，那么私域流量销售思维是什么?

　　除KOC外，私域的另一个核心抓手是付费会员，可以将用户分层并且差异化地运营。而付费会员的打法可以总结为一句话：卖货先卖卡，卖卡先卖人。

　　(1)卖货先卖卡：想要把货卖好，就得先把付费会员卡卖好。

　　【案例】某国货美妆品牌

　　该品牌做付费会员有三部曲：钩子、种草、办卡。

　　钩子：讲产品的优质性，通过漂亮的图文和大量买家秀来吸引用户，公众号推文的标题设置为“一块钱包邮”、“免费领取新品”、“9.9打包带回家”、“新品0元试用”，给用户足够的利益吸引;

　　用户对产品产生兴趣后，告诉用户“今天获得这个产品最好的方式不是买它，而是办一张会员卡，办卡后产品免费送。这张会员卡可能比产品贵一些，但这张会员卡里还有...”

　　凭借这套SOP，该品牌在2019年卖出了13万张付费会员卡，这13万的付费会员在其200万的私域粉丝中贡献了50%的GMV，付费会员的购买力是普通会员的6倍。

　　(2)卖卡先卖人：要把会员卡与品牌的人设紧密结合。

　　在运营付费会员的过程中，上述品牌会围绕会员卡做一系列权限的升级，如提供极速退卡服务，再如将每个月的7号设置为会员日，将会员与普通用户区隔开来，很多优惠活动仅会员可以参与。

　　会员日的设置有两个目的，第一个目的是“激活”会员，第二个目的是转化新会员。前文提到，有线下课分享嘉宾的公司帮助奶粉企业做私域代运营。该公司在这家奶粉企业的私域里设计了不同级别的会员，如银卡、金卡、铂金卡，由于奶粉客单价比较高，他们还会把VIP客户专门拉出来单独建群，如“上海VIP用户群”。因此，这个群的用户有非常强烈的尊贵感和彼此认同感，也为该品牌贡献了更高的GMV。

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