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小程序端口?如何做好营销裂变?

日期:2022-01-18阅读量:
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  分享+小程序社交关系带来的流量红利小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中,“分享”是必不可少的思维。

  在小程序产品设计上,需要给用户足够的“分享”空间,比如为了提升用户留存设置的“打卡”环节,打卡后为用户提供分享的素材,购物后让用户有可以秀筛选的场景,都有利于用户分享。

  公众号+小程序内容电商的流量变现小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法,通过电商变现或利用小程序做内容的延展,对于小程序来说都是很好的运用策略,而公众号就成了小程序的“发声渠道”。

  公众号推广小程序有2种方式:

  一种是公众号绑定小程序,并在底部菜单栏设置小程序入口,根据新榜发布的“公众号自定义菜单栏研究报告”显示,采集的969个公众号样本中,22%的公众号在自定义菜单栏设置了小程序的入口,汽车类占比最多;

  第二种是在图文内容中植入小程序,图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足,可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

  线下门店+小程序赠送礼券小程序复购无论对线下门店还是电商卖家,复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方,在顾客完成购物环节后,赠送购物礼券,既可以实现小程序曝光,又可以促进用户复购。而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有效获客,例如电梯海报、DM传单等方式。

  社群+小程序社交关系带来的流量裂变小程序在社群中的分享交互同样友好,在产品设计中植入裂变分享环节,比如查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务,电商类产品可以设计购物后领红包的任务。主要裂变任务机制助力类、优惠类、集卡类、红包类

  卡券+小程序礼品场景的流量裂变卡券是微信主推的另外一个功能,与小程序相结合,可以满足“送礼”这个场景,达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说,通过小程序购买星享卡,好友之间可以互相赠送。

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