直播小程序能为商家带来什么价值?

如今直播行业在近几年发展飞速，各大平台都开通的直播功能，直播能带动大量的流量与消费热潮，小程序也开通了直播功能，这对于许多商家而言是个大趋势，那么直播小程序能为商家带来什么价值?

这个时候，我知道肯定会有许多商家会问了。

“直播我知道啊，都是那些大品牌搞的嘛 ，人家动不动搞几千万的业绩啊，后面那么大团队支撑着，设备在那里顶着，我们怎么做的了啊?”

确实，以前咱们所了解的直播，大部分是这样的：

1、专业团队去运营。最典型的口红一哥李佳琦，背后团队300+人!

2、直播设备复杂，成本高昂。一个直播间、一台电脑、一个高清摄像头、一个麦克风，一个声卡等等!

3、要想直播还要入驻直播平台!

4、网速/流量要求高!

但是现在，小程序直播带着“天时、地利、人和”来了!

一天时

1、疫情让实体店关门，消费者闭门不出;

2、通过疫情倒逼实体转型互联网;

3、疫情教育消费者形成新的购物习惯

同行都在做直播，你慢一脚都可能输了市场!

二地利

1、直播的技术越来越成熟

网络技术：5G网络在普及，网速提升100倍，户外也能流畅直播!

集成技术：原来直播需要的一个直播间、一台电脑、一个高清摄像头、一个麦克风，一个声卡全部集成在一部手机，一部手机能让你开直播，省心省力省钱!

2、直播门槛也在降低

资质：以前直播需要的办理《网络视听许可证》或《网络文化经营许可证》，开通“实时播放音视频流”和“实时录制音视频流”这些门槛，听不懂不要紧，就两个字：烧钱 !然而现在有微信背书，无需资质。

平台门槛：无需入驻直播平台，自己的店就能开直播，客户流量也是商家自己的!

最直白的话来说，就是一个夫妻老婆店，一部手机就能玩转直播!

三人和

消费体验在升级：20年前消费者在大街上，10年前在传统电商，而现在一场疫情，让消费者的“消费场”发生了变化，直播打造新的消费场景，让消费者离开平台图文信息，更直观地通过眼睛感受商品的质量，店铺的可信度。

消费者在家就能做到逛街，商品看得见，看得细，感受的到!

另外，再补充解释一下，商家可能考虑到的大品牌才做，都是网红主播才做得了的一些顾虑。

1、大品牌才做?

在大家没有关注到的角落里，一股平民化的力量在崛起。

他们直播厨房烹饪，让大家了解他们的食材干净卫生;

他们直播穿搭，给大家看他们的服装质量，如何搭配，如何选码;

他们直播水果，让大家通过直播看到他们的水果自家生产，水分充足;

他们直播助农，让大家直接看到那些农民一年到头忙活的山林里的成果因为疫情滞销还留在大山里;

......他们不懂技术，不懂在直播中该展示多美的样子，他们身后也没有团队支撑，他们只知道直播可以让更多的人关注到他们，让自己能多一个赚钱卖货的方法。

2、网红主播才能做?

我们刚说了商家只要有店就能直播卖货。以前总是网红/主播带货，他们不了解真实的产品质量，只是和品牌商谈合作谈分成谈价格，过度的营销让消费者产生视觉疲惫和信任疲惫;而现在我们商家自己卖货，通过素人真实营销，把实实在在的货物，环境，店铺信息摆在消费者面前，拉近和消费者的距离，用真实去打动他们，更容易获得消费者信任!

直播卖货有什么优势?

一所见即所得，快速建立信任

我们所了解的传统电商，产品只有图文信息，买好买坏全凭运气 。比如说衣服颜色不对，可以说图片色差问题，大小差距可以说凭一句尺码仅供参考。

现在通过直播购物，商品看得见，细节可以深入了解，可以和商家互动，增加信任度。比如，你喜欢直播间哪件衣服，你可以让店主给你试一下，还可以和店家互动，衣服细节等想问就问，不再只是客服那冰冷的几句话。

二直播专享促销，刺激购买

这里给大家打个比方。大家都知道会销，通过会前邀约人，提前就营造活动氛围，集中成交变现一样，直播也是提前多渠道宣传预热聚集直播间人气，消费者享受到直播间专享优惠，进而提高转化效率，也让消费者逐渐形成一个认知，只有直播间才能享受到的特惠价，慢慢消费者在直播的进店率也会提高。

虽然和会销很相似，但是成本那可是巨大的偏差了，你想一场会销的成本，会场、员工、物资、灯光、舞美、主持等等20多万，而直播只需要有产品，有人，有台手机，并且你想哪天直播播哪天就能直播卖货。

随着疫情的发展，线下商家会意识到转型互联网已经迫在眉睫，再加上现在微信的全力推动，有理由相信直播电商的全面爆发已经到来，而从抢占流量风口的角度来看，越早入局无疑越有利于瓜分红利。