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良品铺子告诉你:微信商城如何运营才能到挣钱

日期:2017-04-27阅读量:

 

“不做电商等死,做电商找死”,现在成功转型电商的传统企业不多,屈指可数,全国最大的休闲零食企业良品铺子算一个。但在移动端,他们至今没上线App, 也没主推自己的官网,良品铺子战略副总赵刚说,App他们一直在测试。与之对照的是,良品铺子在企业微信公众号、微商城上花的心思很多。就在20115年8月5日,良品铺子微信公众号以580万粉丝量冲上新榜企业号第四名,排在前三都是建行、顺丰这类大企业。

更重要的是,2015年,良品铺子线上渠道销售额12亿,微信商城上线仅2年时间,就贡献了8000万。预计2016年,良品铺子来自微信商城上的销售额预计2亿人民币。

由于通过微商城购物的多为年轻人,良品铺子在微商城销售的商品包装会更特别,会使用更多新潮元素吸引顾客,“会说话的星空棒棒糖”、“来往饼”就是来自其自媒体的专属商品。

良品铺子告诉你:微信商城如何运营才能到挣钱 今年欧洲杯期间,利用对消费者大数据分析,良品铺子在微信商城首发“看球零食桶”,包含5种球迷最爱专属零食;通过热门的视频直播,联合千名斗鱼网红主播在线观看欧洲杯并表演看球零食桶的100种花式吃法;利用朋友圈的H5传播形式,制作文案让消费者通过朋友圈互动分享参与。

数据显示,这个定制产品和活动让良品铺子微信粉丝和用户的增长作用很明显。整个欧洲杯主题活动,良品铺子微信公众号加了20万粉丝(20万相当于武汉地区最大的报纸媒体的发行量)。

而在7月,良品铺子发起了一个粉丝圈层活动,一夜之间粉丝增加百万。很多人说,现在微信增粉很难,但只要经过不停的研究和测试,找到粉丝的痒点,了解社交电商的特点,总能撬动粉丝的狂热。

尽早起步,让良品铺子赶上微信发展红利期,到今年,良品铺子公众账号已有580万粉丝,微商城销售额增长很快。但良品铺子觉得,集中精力做内容打造和运营,摸索出怎么和新生代用户互动,再交易的最合适方法比提升销量更重要。

微信商城绝不仅是增加一个零售渠道

做微信商城,运营微信,对于传统企业来说,是一个可控的渠道。品牌和自己的粉丝和用户交流,进而交易的重要路径。

现在,线上获取新客的费用很高,但是,在良品铺子,经过测算,线下商铺获取新客的成本可能仅有4元一个。通过线上和线下门店打通,微信新客获得成本仅为2元,线上平台电商新客成本仅为7元。所以,有像良品铺子这样传统线下流量入口资源的企业,持续聚焦微信,固化粉丝,可能拥有巨大的势能。

那些倚重电商第三方平台的企业,营销费用会越来越高上,对平台依赖程度越高,盈利能力越弱。自行建立的线上电商,比如微信商城,但现在的迟疑和偷懒,可能让以后很被动。

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