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用销客多微分销系统做微商,可不可以温柔一点?

日期:2021-04-29阅读量:
加作者微信号:Hi06066,一对一为您解决系统操作问题!

最近有朋友与销客多微分销系统聊到现在的微商的无论是线上下线,都让人感觉太粗暴没一点技术含量。QJ了视觉,QJ生活,不时晒个订单与发货,晒个产品或功效的图片,实在不敢看,也不想看,很是伤眼睛。

销客多微分销,做微商更温柔

线上微商推广

一个人走在大马路上,想看看微信朋友圈,打开后翻了几页发现80%是买东西的,10%则是招商的,另外的5%则晒各种饭局、酒店、旅游景点。现在想找点心灵鸡汤都比较难,确实很多情况下我们其实是不需要买东西,只需要看看朋友们在干嘛,找一找有没有和我共一频道的人,或者能让我们开心一笑的的鸡汤也行。但如今的朋友圈都只有两字了“买卖”。于是我做了个决定:首先,对于不熟又天天刷朋友圈卖东西,一律删除好友;其次,对熟人卖东西的,一律关停他的朋友圈;第三,对剩余的熟人或不熟的在朋友圈天天发一些无聊的东西的,也一律屏蔽朋友圈;最后,只留下生活类的和积极向上类型的人的朋友圈。这样我的朋友圈看起来心情好多了。

线下微商推广

去幼儿园去接小孩,在学校门口等的时候,有个不太熟悉的家长凑上来找我说话,上来就问,我朋友圈你看了没有?最近新近了几款不错的儿童鞋,你可以给你女儿挑两双,我保证给你最优惠的价格。

诧异了一下,然后客气的对他说:不好意思俗事太多啊,很少关注微信朋友圈,回头看一下有合适的再找您沟通吧。

或许大家都会碰到这样的事情,不过这还算好的,还有些更厉害的,根本就不认识的女性,直接复印一大堆的二维码,然后在学校门口一个个挨着发,并注明二维码的作用和某某班某某同学的妈妈。

再去学校接孩子,我一般都会在距离人群较远的地方等着。这年头大家都不容易,请少一点互相伤害。

做微商,我支持,但请注意微信定位的是熟人关系,我们做生意也是为了给人提供方便,微商算是给您的熟人提供方便而存在,我只想知道我们现在的微商的所做作为是为了给自己提供方便还是为别人提供方便?如果不是,那请转行吧,你的钱也不是捡来的,没必要全部赔里面;如果是,请普及一下营销知识。

我们都是普通人,我们需要的是正常性的社交生活,我们需要的是开开心心的购物体验,难道做微商就不可以温柔一点吗?

那怎么样可以让微商变温柔可能?

无论线上还是线下,请不要再粗爆的刷爆各种朋友圈或各种群,对各种熟的不熟的人做种种强制推销。在做微商之前请先了解一下您的客户,解决好下面几个基本问题:

(1)你的用户是谁?知道你的用户的基本特征。例如:我卖儿童鞋的,那孩子的家长肯定是目标客户,他们的特征是什么?根据实际调查,第一特征应该是女性,首先,因为中国男主外女主内的历史特征决定;其次,家庭中相对来说,母亲对孩子的关心要比父亲多,特别是对孩子生活上面的关心,女性更关注这些细节。后面的特征:其年龄、受教育程度、微购习惯都需要我们仔细的分析,然后根据完善的分析做出一个用户的基本模型,模型的不断优化,就会对用户了解的精准度越高,后面的几个问题解决起来当然就更容易。

(2)她为什么要购买这类产品?还是拿孩子的鞋这个商品来说,因为鞋是孩子的日常用品,一般换季孩子都会要购买鞋子,这是基本的生活常识。

(3)她为什么要从你这里购买?如果去幼儿园门口去做市场调查,发现有一部分孩子家庭比较优越,穿的鞋子都是各种名牌,你卖的鞋子是杂牌的,那这部分人你就直接发放弃吧。如果你的正好也是名牌,那你接下来要研究的就是他们的购买渠道。如果大部分是专卖店买的,你就要去分析一下,他们在专卖店购买和在你这里购买的区别在哪里?要解决的问题就是:怎么样让他们放弃专卖店购买转而到你这里购买?

给几个方法:

贪便宜心理:没有人会对真便宜货无动于衷,一双品牌鞋,专卖店500,我400;

群体效应:对那些很活跃并且消费水平又居中的家长进行搞定行动,例如:用上面的贪便宜心理搞定。搞定后,利用优惠引导他们做一定的传播,造成大家都在你这里购买的群体效应,那个阶层的人会从一个一个到一片片都会倒向你这边。

赞助学校的活动:学校每年会举办很多体育运动类的活动,拿出些鞋子作为奖品奖励。借助学校做背书帮你宣传一下,这没有问题吧。以学校为背书,再让家长购买,是不是成功率高很多。

(4)购买后,她为什么下次还在这里购买?这个问题解决好了,让你实现财务自由指日可待?还是以上面的品牌鞋来为例,那么你的竞争还是和专卖店的竞争。两个方向,第一个是实体专卖店;第二个是网络专卖店:例如天猫店和京东店。实体店你去实际调查一下不难找到他们的体验中的问题和优势;网络上的店,则先把他们的差评下载下来,然后做统计分析,找出其中的优缺点。把两者的优点进行优化提升,缺点思考一下最好的解决方法。做这两个的时候注意一个二八原则,找出影响他们销售中的决定80%关键销售的优点和缺点的20%的核心问题,按照上述方法去处理就行了。同时也要深挖你的优势,特别是服务上,多下功夫。由于现在的商品同质化太严重,所以服务营销的趋势势不可挡,服务做好了,你满满就会有个人品牌(也叫个人口碑),他们就有理由下次还选择你。了解与分析你的用户,把他们所想的问题都有效的解决了,无论线上还是线下,你都不需要强买强卖你的商品。

成功是有方法的,微商其实也可以很温柔。

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