微分销市场细分要素分析

按人口因素细分市场

按人口变量因素就是按照人的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族等为基础细分市场。

性别：男性与女性在产品需求与审美等方面有很大不同，例如在服饰、发型、妆容、生活必需品等方面均有差别。

年龄：随着年龄的增长人们的需求及审美也会发生很大的变化，不同年龄的消费者有不同的需求特点，例如现在年轻人所流行的乞丐裤、同龄朋友们这样穿衣服我们感觉都很时尚，但是在妈妈们的眼里就不是那么回事，她们感觉你穿的是破裤子。

收入：消费者收入的高低会很大程度的影响消费者在产品方面的选择。

职业与教育：消费者职业的不同、所受教育的不同也会导致所需产品的不同。例如，农民购买自行车偏好载重自行车，而学生、教师则喜欢轻型、样式美观的自行车。所以企业在微分销商城上线前要做好市场细分。

按心理变量细分市场：

即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

社会阶层：指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，而不同阶层的成员对所需的产品也各不相同。识别不同社会阶层消费者所具有的不同特点，对于很多产品的市场细分将提供重要依据。

生活方式：人们追求的生活方式的不相同也会影响他们对产品的选择。例如有的追求新潮时髦，有的追求恬静、简朴，有的追求刺激、冒险，有的追求稳定、安逸。西方的一些服装生产企业为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同服装;烟草公司针对“挑战型吸烟者”、随和型吸烟者”及“谨慎型吸烟者”推出不同品牌的香烟，均是依据生活方式细分市场。

个性：指一个人比较稳定的心理倾向与心理特征，它会导致一个人对其所处环境做出相对一致和持续不断的反应。一般地，个性会通过自信、自主、支配、顺从、保守、适应等性格特征表现出来。因此，个性可以按这些性格特征进行分类，从而为企业细分市场提供依据。在西方国家，对诸如化妆品、香烟、啤酒、保险之类的产品，一些企业以个性特征为基础进行市场细分并取得了成功。

销客多微分销系统可以有效的帮助企业提高销售业绩，但是老板们也需要做好市场细分才能达到事半功倍的效果，在细分时要综合运用多种因素，而不是单一采用某一变量。要从概括的四大类中挑出主次进行差异组合，来找准市场定位与品牌的定位。