拼多多商品拼价格低，是怎么拼出来的？

销客多讯：“在不在?帮我砍一刀先。”这里的“砍一刀”是指帮你的朋友在拼多多上砍价。继各种健康常识之后，拼多多已经开始占领微信的家族群，以低价迅速集聚了一群粉丝。同时，所有人都很好奇，一款正规厂家生产的面膜如何可以做到卖4.9元还包邮的?

近日南方日报接到多位拼多多商家反映平台“乱扣款”，抱怨在低价政策之下商家有苦难言。有商家认为，以“压价”的模式获取低价最后会导致劣币驱逐良币，最终损耗的是消费者的利益。而拼多多方面则回应称，“乱扣款”的说法并不属实，从店铺扣收的款项均作为消费者赔付金，用于赔付因商家违规而利益受损的消费者，平台分文不取。

问题1

零门槛开店?

案例：不用交押金但活动要交保证金

“我最近连续接到好几个扣款通知，少则几千，多则2万多。这哪里是电商扶贫，这根本就是电商‘致贫’。”孙先生2017年9月申请成为拼多多的卖家，其店铺位于国家级贫困县河南省栾川县，主要经营农副产品，因为拼多多要求“商家48小时发货要到中转站”这一条款，孙先生已被多次扣款。“一般是商家48小时发货，但拼多多上的是48小时到中转站，我们在大山里，中转站是洛阳市，要先发到郑州，再去洛阳，我们能保证48小时内发货，但无法控制物流，怎么保证48小时快递能走到中转站?这样扣卖家的钱太冤了。”除了孙先生外，还有多位店家向南方日报反映遭遇拼多多平台扣款却申诉无门，最高扣货款达11万元。

在“零门槛开店”和高流量的诱惑下，拼多多吸引了大量卖家进驻。“虽然不用交押金，但是我们要交活动保证金。在拼多多上，商家一般要一个月举办2场活动才能保证基本流量，举办活动要交1-5万元不等的保证金，条件也非常严苛，比如参与‘秒杀’活动的是5000件商品，如果500件商品没有在规定时间内发货，遭受的扣款是按5000件来计算

绘图：杨佳的。在销售额中，还要再缴纳千分之六的手续费给平台。”

据卖家反映，拼多多的格式合同非常多而且经常改动，根据孙先生的描述，在他经营的小半年间，条款调整已经有十几次。“刚刚熟悉了一套规则就变一下，都被罚怕了。至于要不要做下去感到很纠结，之前因为觉得流量高被吸引过来了，现在觉得流量也不如以前了，但想到之前被扣了那么多钱，不继续做感觉又亏了，总之是‘胳膊拧不过大腿’。”孙先生也坦言对于一些款项，平台是培训过的，但规则太多总要遇到了才了解。

问题2

低价如何来?

真相：商家出价越低，平台流量越高

拼多多用让人惊讶的低价成功打破电商壁垒，成为一匹大黑马。成立于2015年9月的拼多多广受人熟知的宣传语是“2亿人都在用的APP”，据说不到两年时间积累的用户达到2亿人。

南方日报记者采访发现，在这种低价背后，商家承受着来自平台的“压价”压力。此前南方日报记者在拼多多上买了售价为4.9元的韩惑芦荟胶保湿面膜，当天显示该款产品的拼单人数是3783人，到手后发现品质虽然和大品牌没法比，但生产厂家在食药监上是有“粤妆”认证的，如此低价的产品到底是怎么来的呢?一位卖家告诉记者，入驻平台的店家都要报价，并且一定低于淘宝价格，最低价的商品会获得更多的平台流量，所以平台上的价格越拼越低。

记者检索发现，该款韩惑芦荟胶保湿面膜在淘宝价格是28元，还有一个售价是8.9元，但需付邮费3.7元。“比如4.9元的面膜，一般合作物流的邮费最低在3.6元-3.8元之间，这款面膜的毛利只有1元，所以必须要冲量，保证量才能保证在平台上的基本生存。”一位卖家告诉记者，在这种压价竞争下，商家都承受着极大的压力，大家也不想做赔本生意，不造假怎么活?“我认识的一个卖家卖的红糖姜茶是4.9元包邮，每月可以卖到1万单，但据我了解，红糖姜茶1单的成本是6.3元，这都突破底线了。后来打听发现，里面的红糖和姜都是用调味剂代替的，低价就是这么产生的。”