企业怎么做分销才是合理的？

分销，也就是建立销售渠道的意思，即产品通过一定的渠道给消费者，而当先互联网流行的分销模式，比如微信分销，最多也只到三级，而超过三级就有被微信封号的风险，也可能会涉嫌违法，那么企业应该怎么做分销才是合理的呢？下面销客多三级分销系统的小编给大家分享相关经验。

分销到什么程度合适呢?

这个很难讲，不同的行业有不同的标准;甚至说，同一个行业，不同的品牌，分销的要求就各不相同，千万不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企业的实际情况开展。

话说着简单，但是，有的企业迷信深度分销的法宝，一头扎进分销的深水中，由于企业“供氧”不足，最后“漂浮”起来了。

说到这里，我们不能责怪分销的问题，更不能责怪深度分销的问题，最终还是企业自身管理的问题，打铁还需自身硬!

深度分销，是每个厂家不得已而为之。

不做深度分销，市场竞争激烈，自己的地盘危机四伏;

做深度分销，行业市场全局增量速度的缓慢，分销导致的销售费用赤字不断，心在滴血。

再加上，摊子铺得大，管理幅度更大，零售商零碎化，深度分销成了不少企业的大坑。

做销售，要有正向思维和逆向思维的能力，缺一不可。具体表现为：

事物的普遍规律，就是正向思维。比如：鸟会不会飞?这个问题大家都晓得，这是普遍的问题。

事物的本质规律，就是逆向思维。比如：鸟为什么会飞?估计能说出本质原因的没几个。

深度分销，基础不牢，地动山摇

1.一哄而上

厂家拿着望远镜，瞄一眼市场，发现远方遍地机会点，太多空白零售店的“金矿”，等待你前去开发。

加上厂家认为，我的产品能大小通吃，产品线丰富，适合所有人购买。大有一种“我为人人，人人为我”的产品策略。

然后，厂家开展分销行动，千斤重担人人挑，人人头上有指标。

一般的套路是这样的：

首先，厂家定一个振奋人心的销售目标。

接着，计算出实现这个伟大目标，需要多少个分销门店，然后，得出每个大区需要多少个分销门店。

最后，每个大区再细分，分到每个销售人员头上，逐层摊派，纳入考核，完不成处罚!

厂家开始全国分销的“大跃进”，基层销售人员热火朝天的开疆拓土。

不管三七二十一，先把分销数量达成，这是政治任务。

2 .表面功夫

销售人员把货送到零售店，潜意识的认为分销已经完成，接着分销下一家门店。根本顾不上门店的维护，做陈列、做宣传、做培训、做促销……

下一次来拜访，不晓得猴年马月了，分销门店的质量，参差不齐，杂乱无章。

由于缺乏管理和维护，零售店有种被厂家“玩票”的感觉，市场窜货乱价满天飞，后期合作隐患重重，对品牌美誉度损伤极大!

正常的门店拜访，原则上每周每个门店需要进行两次拜访。

但是，有的厂家犯糊涂，分销多了，销售人员数量却保持不变。

有的区域分销上百家零售店，销售人员负责的门店超出负荷，导致拜访工作人浮于事，拜访工作质量可想而知。然后，拿出做销售的“祖传本领”做虚假数据、应付检查。

长此以往，在门店拜访中，常会遭到白眼质问，销售任务越开越大，只能一声叹息，无力回天。

最终导致分销的门店名存实亡，管理浪费，僵尸门店，有何意义!

3.泡沫市场

做终端销售，千万不要看表面现象，外表的华丽往往包裹着内在的肮脏!

表面现象就是：口号震天响、拍胸口勤承诺，结果往往是虎头蛇尾。

刚分销产出的销售，不叫真正意义上的销售!

真正看这个门店的分销价值，要看分销后，至少半年的销售数据情况。

对于拿着分销不到半年的销售数据，给你邀功的，都是泡沫市场!

4.成本加大