淘宝村故事各异但是皆有启发，县域经济电商课怎样补？

补齐县域经济短板，济南正在攻坚破题。而借助互联网分享经济浪潮，大力发展村镇电商，打造“淘宝村”，被认为是互联网时代提振村镇经济的新路径之一。

业内人士表示，对济南来说，随着网络、物流基本覆盖到村一级，发展村镇电商已经不存在打通物流最后一公里的难题。目前济南村镇电商现状如何?有哪些经验可供借鉴?哪些短板犹待补齐?

喜忧参半的现状 “村淘”卖家无货可卖

十八盘村，是章丘区最偏远的山区村，也是济南市重点帮扶的特困村之一。2016年3月，农村淘宝找到村里的残疾人贫困户黄允强，让他负责村里的“村淘”。经过几个月的市场培育，加上大山里到处是宝贝，许多山货如核桃、山楂、小米、花椒等在城市里都是抢手货，淘宝店铺“十八盘山货店”不仅开了张，还一下子就卖出了好几万元的农产品。

从去年5月开张到现在，“十八盘山货店”淘宝店销售额已经达到了60余万元，但黄允强却犯起愁来。“今年网店的生意就没有去年好，一方面村里发展旅游，在村里摆摊卖农产品卖得价钱也不错。另一方面是像核桃、小米、花椒等农产品都是季节性产品，现在网店基本上处在无货可卖的状态。”

黄允强说，虽然从镇上到十八盘村还得走20分钟山路，但自打发展了农村电商，十八盘村已经成为菜鸟物流服务周边四五个村的物流点，只要一个电话，快递员就会到村里来收货。现在他最发愁的就是如何打破季节性产品的限制，让网店的生意一年四季都那么红火。目前，他正在多方寻找合适的产品，毕竟，店铺闲置久了“粉丝”也会减少。

那些“死掉”的品牌

2016年3月，“80后”赵宝忠和另外两位“80后”放弃外地待遇优厚的工作回到平阴县，他们要“靠花吃花”创立一个玫瑰品牌，很多人熟知的“倾沐花语”就是从那时开始的。“年轻人初期创业，搞电商相对容易一些。”对于为什么选择电商创业，赵宝忠说。

正因为“相对容易”，他们面临的竞争异常激烈。作为农产品初加工产品，“倾沐花语”最初的产品主要是门槛较低的玫瑰花冠茶。几乎一夜之间，市场上的玫瑰花冠茶涌现出几十个品牌，并且大家都在走淘宝或微商的渠道。

“当大家一哄而上做电商时，想要成功必须得有拳头产品，走差异化路线。”赵宝忠告诉记者，经过几十次上百次失败的试验，他们在去年春节前终于研发出市场唯一的以纯玫瑰花瓣发酵酿制出的玫瑰鲜花酒，而在这之前，市场上的大部分玫瑰酒都是采用的勾兑工艺。

玫瑰鲜花酒一经推出就受到市场热捧。今年“双11”，赵宝忠的微商代理商团队已经达到了8人，代理商旗下的分销商近1000人，玫瑰鲜花酒的销售额已经超过了传统的玫瑰花冠茶。

一年半时间过去了，和“倾沐花语”同期创立的品牌能坚持下来的已经寥寥无几。

发展的他山之石

“破烂村”的转型

央视《非常6+1》节目主持人砸的金蛋来自沂蒙山区的水湖村。

多年以来，费县水湖村一直以收废品为主业，脏乱差的村庄形象让过路人恨不得躲得远远的。

2015年，水湖村经历了一次主业转型。看着一户头脑灵活的村民做金蛋赚了钱，大家纷纷效仿，很多人都放下了收废品的行当。

1987年出生，从部队退伍回家，接受新鲜事物能力强的陈肖辉就是金蛋从业者之一。在“师傅”的指导下，年轻的陈肖辉不仅建起了加工厂，雇佣了20多个工人，还通过淘宝把金蛋卖向全国。他的淘宝店铺销量一度冲到了全国第二。通过将电商模式推广到整个村，水湖村成了享誉全国的“金蛋村”，市面上卖的10只金蛋中，有八九只来自这里，全村90%以上的村民都在从事金蛋产业，还辐射带动周边四五个村。

借助电商，水湖村金蛋产业的产蛋、卖蛋、卖包装、搞运输等各个环节都形成了专业分工，一条金蛋产业链越做越大。现在，水湖村每天往外发送10万只金蛋，光物流就得装满20辆车，水湖村也被阿里巴巴研究院正式认定为“淘宝村”。“金蛋村”的师傅

今年“双11”当天，距离水湖村十几公里外的淘宝卖家赵永卖出了70万枚咸鸭蛋，他就是陈肖辉的“师傅”。今年“双11”，赵永提前达成了全年2000万元的销售目标。

而3年前，赵永还在为温饱问题发愁。

大学毕业后，赵永在青岛度过了五年的工作时光。8000元月收入加上妻子的收入基本能够保证小两口过上滋润的生活。然而，家中一直报喜不报忧的电话让赵永在母亲康复后才知道她曾经患病的隐情。赵永说：“那种心里难受和自责的滋味刺激着我们离开青岛，回到家乡。”

虽然对县城的收入没抱太高预期，但赵永还是经历了当头一棒：进入老家酒厂工作第一个月工资仅280元，调到市场部也才2000多元。在2013年孩子出生后“连饭都吃不上了”。

为了养家糊口，赵永决定兼职做电商，产品就是家乡的煎饼和咸鸭蛋。

和大部分创业者一样，赵永面临的首要困难就是资金短缺。作为村民眼中“不务正业”的人，想借钱根本没门。去银行贷款更不可能。

此时，一个小小的发现救了他。当赵永知道可以不用等买家确认收货，通过网商银行可以直接凭订单拿到货款后，他贷出了第一笔300元，这笔钱让他维持了店里的生意，并且越来越红火。

“我至今都不知道网商银行的贷款利率是多少，我只知道是按天计息，随借随还。”几年间，赵永的可贷额度从刚开始的300元增长到现在的40万元。

2016年，赵永花了100多万元在县城最好的地段买了一套130平方米的房子。“嫁给我七年，媳妇唯一的要求就是住上一套有暖气的房子，如今我做到了。”

无处不在的机遇扫码买水果的另一面

随着手机支付的普及，即便是买水果、买烧饼都能扫码支付，出门不带钱包也能好吃好喝一整天。除提供了免于找零等便利，对水果摊主和烧饼摊主来说，那张二维码其实就是一座“金矿”，因为凭着一次次的支付行为，摊主不需要房车抵押也不用提供信用证明，就能在资金短缺时获得救命钱。

“只要用收钱码收款，收到越多客人的付款，能贷款的额度就越高，这种方式能够有效解决小微企业和个人融资难、融资贵、融资慢的难题。”蚂蚁金服相关负责人告诉记者。

针对如何防控风险的问题，该负责人表示，信用贷款的信贷员不是传统银行的人，贷款额度多少完全是大数据说了算。大数据模型形成了10万+项指标，创建了100多种预测模型和3000多项策略，小微商户通过“收钱码”收款越多，大数据对其风险的了解就越深入，提供给他们的贷款支持就越多。所以只要流水稳定，路边摊都有可能获得贷款。

大咖“领路”成功率高

在平阴县工商联党组书记赵长征眼中，“有特产、缺辅导”是目前村镇电商做大做强的最大瓶颈。

在赵长征看来，年轻人建一个网店轻而易举，然而营业额总是上不去的话，网店就很难坚持下去了。“如果在起步阶段，就有实战派的电商大咖经常提供一些业务指导和辅导帮扶，年轻人电商创业的成功率就会提高好几个百分点，水湖村就是一个很好的例子。”

除此之外，赵长征认为，政府对村镇电商的扶持也相当重要。以办公场所来说，给刚创业的年轻人提供减免租金等费用的优惠政策就相当有吸引力。

对小微创业者来说，最大难点是缺乏抵押物、缺乏担保。网商银行信用贷款服务根据商家的信用数据情况提供贷款，无需抵押和担保，而且可以选择随借随还，按天计算，大大降低了融资成本，无疑可以大范围推广。

政府加强引领和规范

山东省电子商务协会会长董新建在接受采访时表示，在经历了这几年轰轰烈烈的工业品下行之后，村镇回流商品不

发达是下一步要解决的突出问题。作为农业大省，随着乡镇级的农产品加工越来越成熟，对农产品的可追溯和加工标准提供规范性指导，实现基地化生产、订单化标准生产，从而与电商这一可持续的产品销售渠道的对接，需要政府部门和行业的引导、规范。

在董新建看来，“淘宝村”的物流、平台、渠道和管理已经十分成熟，但在推动农产品往上游方面，如何实现淘宝与当地搭建的农产品行业平台有效对接，即补上垂直电商管理和模式缺失这一环节，才能让村镇电商避免白赚吆喝不赚钱。在这一点上，离不开政府对投资农村电商的政策扶持，在资金、技术、人才等方面做好支撑和引领，从而打破农村市场散、形不成规模效应的局面。