微分销助力跨境电商出口，政策红利释放

据销客多小编观察最新发现：随着“一带一路”，“网上丝绸之路”的推进，跨境电商行业未来五年有望保持300%的增长速度。然而传统出口外贸企业意识到传统线下贸易模式的短板和不足，并纷纷向线上电商务平台拓展，利用跨境电商把中国制造产品推向更广阔的海外市场，并逐步树立自有品牌意识。但海外电商市场结构相对分散,独立站成长空间较大，认识和把握好跨境出口的现状与趋势，成为致胜跨境电商的第一步。

在此背景下，继中国电子商务研究中心主任罗罗“空降”广东，受邀为年产值逾2000亿元的中国家电第一品牌“美的”管理层进行内训的跨境电商新思路之后，曹磊在1月18日上午举行的第四届全国渠道盛典大会上，再次分享了跨境出口电商心得，做了《中国跨境出口电商B2B现状和八大趋势》主题报告。

罗罗指出，跨境电商与传统一般贸易关系表现为：存量市场上,电商对传统一般贸易模式的取代、电商对传统线下渠道的取代;增量市场主要体现在产品更具性价比、便利度提升后引致的新增消费需求。

海外电商市场结构相对分散,独立站成长空间较大,将物流、资金流、信息流三流合一,形成交易闭环,涉及流量获取、商品流通、供应链多个环节,这意味跨境电商涉及的环节众多复杂。目前中国跨境出口B2B的现状可概括为下述五个方面。

现状一：传统出口贸易遇冷，出口电商逆势高增长

1)电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长。

2)出口进入“黄金时代”，持续保持高增长，跨境电商在进出口贸易中的地位不断上升。

现状二：跨境B2B模式一直处于出口电商主体地位

1)大额贸易进入电商领域趋势日益显著;

2)一般贸易线上化，交易服务平台化也成为未来发展方向。

现状三：政策红利释放，配套条件日趋完善

(1)政策支持，环境向好，企业扶持力度大

1、完善政策、制度：各部委出台文件，海关、商检、财税。

2、支持海外仓：商务部建100个海外仓;政府工作报告支持。

3、培育平台和企业：跨境电商综试区设立及进出口试点城市;

(2)物流、支付配套环境日趋完善

1、跨境物流：超200家企业境外设海外仓，数量超500个，集中欧美地区，租仓为主，自建少。

2、跨境支付：推跨境外汇支付业务试点

现状四：跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式

1)传统外贸企业的经营主要有两种手段：一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单，通过国际银行汇款完成交易。弊端：成本高、效率低。

2)以互联网作为交流的渠道，不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息，也能够提升沟通的效率。同时，互联网也将带动产品的营销，这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。

现状五：中国跨境出口B2B发展将迎来“第二春”

1)跨境电商中，B2B成为中小企业的首选模式，B2B业务前期更容易走量，也方便安排工厂生产，但经过20年的发展，从信息服务向交易服务、数据服务转变，迎来发展“第二春”。

2)中国出口B2B历经了包括：从信息展示开始，让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在，更多的方向是要提供的是数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

曹磊同时对中国跨境出口B2B未来的发展趋势进行分析，并表示未来该市场存在八大未来趋势。

趋势一：销售模式迭代转型

通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通，形成社群生态闭环，帮助品牌在移动端，在年轻人里更有知名度和影响力，也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性，引导客户复购。

新的销售模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。

趋势二：传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型

1)近年来，传统外贸大环境持续不景气，传统贸易企业面临着：营收下降或增速放缓;线下竞争加剧，利润越来越薄等。

2)跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求，同时，跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。

趋势三：政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路

1)“一带一路”发展背景下，跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模，优先享受到跨境电商发展的历史机遇。

2)响应政策号召，从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。

趋势四：从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越

1)“中国制造”已经处在转型的边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，甩掉“质低价廉”的标签，向世界提供高附加值的品牌化产品。

2)逐步淘汰低质伪劣产品，通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用，保持较高的市场占有率。

趋势五：新兴市场将成为企业“兵家必争之地”

我国跨境电商主要出口国家/地区：美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。

趋势六：产品品类多元化 市场需求空间大

趋势七：传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化

1)借船出海：传统外贸企业借助如阿里巴巴国际站等跨境出口电商平台、Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台开展网络贸易。

2)自建网站+全网营销：借助如思亿欧“外贸快车”平台实现自建网站+全网营销，外贸快车五大关键词：大数据和云计算、智能网络营销、系统平台、营销型网站、VR、SEO、SNS。

趋势八：跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”

1)伴随世界经济下行压力的一直存在，国外采购商为加快资金流转、降低存货风险，则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式;

2)随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商又一大特点。

趋势九：外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动

1)数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面，外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。

2)大数据时代，企业的数据应用能力成为电商存亡的关键，对于跨境电商而言，信息传递阶段已经结束，在线交易阶段已然开始。

从前车马很慢，书信很远，而在互联网信息发达的今天，电商的迅猛发展带动了快递业以及整个物流行业技术的转型升级——从纯粹增加快递人员以拼人力的传统模式，转变为系统地整合物流中关于仓储、运输等各环节要素，实现数据化、信息化、自动化。在这一过程中，精益的智能化管理通过专业的项目管理技术和系统软件改善物流状况、改变营运策略、提高场地利用率、提升效率，是降低电商仓储物流成本的终极解决方案。就在昨天淘宝又诞生一个行业名词“区块链”看来又要搞事情啊!

本文由销客多发布，文章作者：逍客