直播答题背后的商业逻辑和社会心理是什么？

销客多最新资讯：在智能手机、直播热、互联网兴起的背景下，益智类游戏演变为火热的直播答题，数百万人甚至在同一时间内一起作答，平分上百万奖金。那么直播答题背后的商业逻辑和社会心理逻辑是什么?我们今天就一起来分析一下。

谁为巨额奖金买单?

从目前几个产品背后的资本结构来看，除了各家产品背后的母公司，其他的投资方也在陆续进入。21世纪经济报道销客多小编获悉，“冲顶大会”的融资工作正在进行中;而“芝士超人”是否会考虑独立融资，目前并未确定。

持续不断、越来越高的巨额资金投入，给平台带来了巨大的资金压力。目前，除了母公司和投资人的资金来源，直播答题的广告收入已经成为最重要的收入组成部分。

1月9日，花椒“百万赢家”与美团达成广告合作，形成美团专场，共400万人参与。花椒联合创始人于丹告诉21世纪经济报道销客多小编，这是直播答题领域的第一个商业广告。

同样达成广告合作较早的“芝士超人”方面对销客多小编表示，目前“芝士超人”每天都会收到各种广告主的需求。“我们已经和趣店旗下的大白汽车分期达成一个亿的广告合作。这是目前在线答题领域第一个广告过亿的合作。”

那么，广告收入能否覆盖奖金支出以及请明星担任主持的出场费?

某直播平台内部人士向销客多小编透露，并不是所有广告主都愿意承担全部奖金，平台还是要砸钱进去。

“冲顶大会”创始人陈桦告诉销客多小编，直播答题作为一个内容形态，其内容价值较高，甚至会高过传统电视台、视频网站、互联网。但广告卖出高价，背后一定要有逻辑。

“如华为品牌专场，我们在微博、微信预告之后，观众会自行搜索品牌相关的信息，从广告价值来讲，已经超过传统电视台。”

但作为互联网产品，未来的盈利渠道一定不止广告。一位广告商对21世纪经济报道销客多小编透露，一开始合作是因为比较“潮”，等专场答题做完后，包括央视在内的多媒体渠道都报道了这个案例，是非常划算的传播。

新流量利器?

如此巨额的资金投入，为什么还要进入这个领域?按照目前的产品形态，独立运营的APP与直播平台内置答题入口的APP逻辑并不相同。

从直播平台的功能性逻辑来看，于丹告诉销客多小编，花椒的诉求在于：获取流量，直播答题是交互性极强的直播模式，趣味性强、用户粘性强，模式非常适合直播平台，且获客成本低。

长期以来，直播平台一直面临高昂的流量成本及获取新用户的成本。易观互动娱乐行业中心分析师王传珍告诉销客多小编，直播答题的运营逻辑在于参与企业把市场推广预算直接以真金白银的形式“补贴”给了用户，让用户在低门槛、高奖金的既得利益驱动下参与其中。

王传珍还表示，目前直播答题依然还处于谁能砸钱多，谁就能吸引更多用户注意力的阶段，尽管参与厂商纷纷通过企业营销的广告赞助费用来覆盖巨额的成本，但用户面对不断提升的奖金，也在多家答题直播间赶场。因此，用户在平台的停留大都仅限于直播答题开播期间，如何让新用户在平台沉淀是参与厂商要迫切思考的事情。

并非所有直播平台都瞄准了这个赛道。游戏直播起家的斗鱼对此有另一种思考。“直播答题类游戏本身是一种以高额奖金去吸引流量的模式，本质上也是另一种获客成本。这种烧钱换取流量的行为，性价比并不是很合算。二则快速得来的同质化流量，如何保有是一个巨大的问题，是否能实现有效转化还存疑。”斗鱼方面人士告诉21世纪经济报道销客多小编。

面对同质化流量，最终哪个平台能留住用户?

“这个行业爆发后飞速成为了一个红海，竞争环境很激烈。目前对于我们来说，最大的风险是用户体验。”“芝士超人”方面人士告诉销客多小编。

对于独立运作的产品来说，则是另外一个逻辑。

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