微商城助力电商微信卖货，京东与美丽说合作共赢

据销客多小编观察最新发现：1 月 5 日上午，京东与美丽说、蘑菇街的母公司美丽联合集团宣布成立合资公司，运营微信社交网络里的电商。

美丽联合集团是 2 年前成立的公司，由蘑菇街、美丽说和淘世界 3 家电商合并后组成，原蘑菇街 CEO 陈琪出任 CEO。

这次新的合资公司主要是依托微信做电商。最主要的部分是京东在微信发现频道下的购物入口，京东将把购物入口的部分流量分给美丽联合集团，以及后续招商来的中小商户。另外一部分是微信小程序。通过公众号形式+社群营销+微商城实现用户与店铺互通，形成社群生态闭环，帮助品牌在移动端，在年轻人里更有知名度和影响力，也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性，引导客户复购。合资公司将在春节前开启新平台的招商工作。

合资公司的双方分工大致是，京东是合资公司的控股股东，提供供应链、物流等基础设施。美丽联合集团 CEO 陈琪担任合资公司的董事长，该公司提供社交电商经验。

对于京东来说，自建物流有可能减少其它电商平台的送货成本，找到擅长卖服饰的美丽联合集团合作能补充其短板。服饰是京东投资、期望都很高，但始终没能做好的品类。

合资的两家公司还拉来了其它合作方。知情人士称，微信购物将与唯品会、美丽联合集团、营销平台驿氪、电商软件提供商 Shopex 商派等合作。

不过，京东、美丽联合集团以及这些合作方事实上都是腾讯(或者京东)投资过的公司。腾讯在京东的持股超过了刘强东;美丽说和蘑菇街 2 年前合并，已经是股东的腾讯追加了一笔投资;唯品会去年 12 月拿了京东、腾讯的 8.63 亿美元。

另外两家合作方，驿氪去年年底拿了腾讯、京东领投的一轮 2000 万美元融资，Shopex 拿过京东的投资。

现在的情况是，腾讯在卖掉自营电商多年后，靠投资拉来了阿里巴巴之外所有的电商网站，并且让它们进了微信。

腾讯和京东在去年年底投资唯品会后公布过后续计划。微信会在钱包界面给唯品会一个入口。京东也会在其手机 app 主界面和微信购物一级入口主界面接入唯品会。

从微信上开一个入口给电商导流的效果，可以从京东上看到例证。2014 年第四季度，京东商城 20% 的新用户都来自微信和手机 QQ 的购物入口。两年前的双 11，超过一半的新用户是从微信、QQ 上下的单。

腾讯投资过的大小电商都进了微信，但能做到多好，还有一个公司之间合作的问题。

本文由销客多发布，文章作者：逍客