电商扶贫：陇南先行，微分销如何引路？

销客多电商最新资讯：当下电商扶贫，是“互联网+扶贫”的重要组成部分。它是将电子商务融入扶贫开发体系，通过在贫困地区发展电子商务，作用于帮扶对象，助力他们脱贫增收的理念和实践。电商扶贫的必要性，在于利用电子商务超越时空的特点和数据优势，可以帮助贫困主体跳出本地市场有效需求不足、市场资源短缺、产品价值低估、供需不对路、就业渠道狭窄等方面的制约，对接广域大市场，开展数据化高效运营，从而，帮助贫困主体获得自身发展的新手段、新能力。这是电子商务新业态给扶贫脱贫带来的一种前所未有的新能力，从而，电商扶贫代表了“互联网+”时代背景下扶贫的新方式。

农村是我国目前建档立卡贫困人口的集中所在，是脱贫攻坚和扶贫工作的主战场，从而，也是电商扶贫的主战场。随着电子商务的主流化进程，尤其是随着农村电商的引爆，电商扶贫正快速向贫困地区推进。不久前，国务院扶贫办等16个部门联合发布了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》，提出逐步实现对有条件贫困地区的电商扶贫“三重全覆盖”的目标，即：一是对有条件的贫困县实现电子商务进农村综合示范全覆盖;二是对有条件发展电子商务的贫困村实现电商扶贫全覆盖;三是第三方电商平台对有条件的贫困县实现电商扶贫全覆盖，目的就在于“让互联网发展成果惠及更多的贫困地区和贫困人口。”

陇南市是全国开展规模化电商扶贫的开路先锋。电商扶贫既要在条件较差的贫困场景下，通过开展电子商务助力精准扶贫、精准脱贫，挑战之大可想而知。这不仅在我国是新生事物，在国际上也少有成型经验。

陇南市位于甘肃南部，山大沟深，交通不便，是全国最偏远和贫穷的地区之一。2013年底，陇南市委、市政府基于市情特点，确立了以扶贫开发为工作重点，把发展电子商务列为三大集中突破之首，合力推进，力求短期突破，带动全局的发展战略。2014年，陇南在农村电商取得初步进展的基础上，向省里和国务院扶贫办主动请缨作为电商扶贫试点，为全国开展电商扶贫探路开道。2015年1月，国务院扶贫办正式批复，同意陇南八县一区整体作为电商扶贫试点，这也是全国唯一的国家级电商扶贫试点市。以此为标志，不仅陇南电商迈入了一个新的阶段，全国电商扶贫工作也由此掀开新的一页。

《电商扶贫看陇南》被选为电商扶贫培训班教材

自成为全国电商扶贫试点以来，在随后不到两年的时间里，陇南各级领导、电商骨干发动、培育和带领群众，不畏艰难，勇于探索，真抓实干，科学创新，全力推进，硬是在陇南这样一个贫困程度深、贫困人口多、发展难度大的连片特困山区，走出了一条规模化电商扶贫的成功之路。他们初步探索出电商扶贫的“陇南模式”，为全国电商扶贫工作提供了可借鉴、可复制的经验。2016年9月25日，国务院扶贫办在陇南召开了“全国电商精准扶贫现场会”，总结了陇南电商扶贫试点的6条经验，并正式向全国推广。这6条经验，一是坚持政府推动，实现电商扶贫的集中突破;二是坚持市场运作，建立农特产品网销体系;三是坚持扶贫导向，建立网店带贫机制;四是坚持人才开发，开展多层次技能培训;五是坚持完善服务，建立电商扶贫服务体系;六是坚持微媒营销，培育农特产品网销品牌。陇南的探索得到全国参会代表的交口称赞，他们所获得的成功及其走过的路、背后的故事，也吸引了更多人的关注。

本书是反映陇南电商扶贫试点探索和实践经验的集成之作。全书的主要内容，一是收集发表了“全国电商精准扶贫现场会”上各级领导、参会代表和专家学者的发言资料;二是新闻媒体对陇南电商扶贫的相关报道;三是几大电商企业在电商扶贫领域的做法;四是陇南电商扶贫的自我总结，反映陇南试点发展过程的文献，现场会观摩点的简介，县区扶贫办领导的体会;五是与陇南电商扶贫相关的其他作品。这些内容从不同角度，更加详细地展现了陇南电商扶贫的发展过程、顶层设计、工作重点、操作步骤、成绩经验和产生的影响。销售模式的迭代，商家通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通，形成社群生态闭环，帮助品牌在移动端，在年轻人里更有知名度和影响力，也为品牌打通新的销售渠道。用较低的运营成本提升用户粘性，引导客户复购。这本书更有助于读者更深入地和多维度地了解陇南电商扶贫试点的整体情况，当然，也有助于各地学习和推广陇南电商扶贫的好经验。

能够受编委会之邀为本书作序，是我的荣幸。说起来，也是与陇南有缘。2013年夏天，成县县委书记李祥同志借来北京出差之便，到访我们中国社科院信息化研究中心，探讨交流如何开展农特产品电子商务。我们一见如故，一聊聊了半天，意犹未尽。他当即邀请我9月赴成县参加那年“核桃节”的活动，并实地考察成县电商。我如约而至，并见到孙雪涛书记、陈青市长等陇南市的领导，由此成为成县和陇南市的电子商务顾问。为帮助陇南和县区领导打开视野，经我建议、选点并牵线对接，促成了当年11月市县区领导、电商协会等骨干组团，到江苏、浙江、福建几地的考察学习。2014年2月，我向李祥同志建议，成县应在全国率先开展电商扶贫，勇做全国电商扶贫的开路先锋。这一建议契合了陇南的发展战略，市里不仅非常认可，而且成功地将电商扶贫试点扩大到全市的范围。从2013年以来，我每年都会回到陇南，也时常就陇南电商扶贫中的问题，提出自己的看法和建议。作为顾问，我目睹并参与了陇南电商扶贫的过程，结交了一批陇南电商人为友，并为他们取得的成功而感到由衷的欣喜和骄傲。

陇南电商扶贫试点，得到了国务院扶贫办、甘肃省和社会各界的关心和支持，得到了陇南各县区和广大基层群众的拥护和参与，试点的成功更得益于“互联网+精准扶贫+微商城”的时代需要。陇南试点作为一项阶段性的工作虽然暂告一段落了，但陇南电商扶贫的实践方兴未艾，全国电商扶贫攻坚的部署更是刚刚就绪。我们期待着陇南在未来全国电商扶贫工作中继续领跑，不断提供新的经验，也更希望各地能从陇南试点中获得启示，结合本地情况创造出更多好经验，让电子商务更好地助力完成我国脱贫攻坚的历史伟业，造福更多乡亲父老!

本文由销客多电商发布，文章作者：逍客