电商小程序具备那些优势?微分销助力营销

销客多微分销最新资讯：也许有一天，在中国互联网行业的历史之中，会有一个名词被铭记，叫做“微信效应”。微信每扇动一次翅膀，就会在中国互联网行业掀起一阵血雨腥风。风暴过后，互联网生态版图已悄然发生变动。这就是微信流量黑洞的威慑。

从1月9日小程序发布到这个月9号，刚好十一个月。对一个婴儿来说，十一个月是他人生的转折点。从第十一个月开始，他的生理和心理开始发生重要的变化，从一个依赖他人的小婴儿向幼儿转变。他将开始蹒跚爬行、开始记事、开始模仿大人的动作、开始学会交流……

十一个月的小程序，成长到了什么状态呢?

从7月开始，小程序获得大量曝光，使用新榜的文章搜索功能，以“小程序”为关键词检索，可以看到提及小程序的文章处于不断增长的状态：

仅观察上面的图表，我们有理由认为小程序正在不断被大众关注，至少媒体的关注度在提高。当我们分析文章内容的时候发现，在提及小程序的文章中，同样被大量提及的还有“电商”。36氪10月31日发表的文章《小程序，终于火了 》掀起了媒体圈报道小程序的热潮。潮水般的报道中，大部分都指向了小程序的电商能力。

11月9日，微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中可以看到，微信平均日登录用户达到10.03亿，同比增长19%;社交支付增长27%，线下支付增加380%;小程序月访问人数最多的行业大类中，电商平台跻身前五。经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注。

自去年11月3日开放公测以来，大半年时间里小程序已经经历了27次迭代。这其中26次迭代都在3月27号以后，即平均每5天就迭代一次，这个速度是极其惊人的，可以想象微信小程序团队是在以怎样的高效运作着。11月初，一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》显示，小程序经过将近一年的时间发展，变现能力已经凸显，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%，而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%，甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

小程序为何深受电商行业欢迎?相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势?

1、小程序优于微商城

无论是做公众号还是小程序，电商的首要目的都是做营销转化。在还没有小程序时，大部分做公众号的电商，要么自己开发要么接入第三方的微商城。

小程序电商版自然也需要开发，但小程序是商家自己的程序，直接嵌入在微信公众平台。除了微信官方和后台，基本没有别的渠道可以获取数据，因此更能保证数据上的安全性。而且，小程序支持线下扫码、微信搜索、钱包、卡券、社交分享等进入，入口明显多于微商城。所以，综合考量，对电商而言，小程序优于微商城。

2、小程序优于公众号

小程序还未面世前，微信搜索结果首先展现公众号。但如今微信公众平台力推小程序，所以目前的搜索结果排位是：小程序>公众号>朋友圈>文章，如下图所示：

另外，小程序可添加自定义关键词，且最多可设置10个，支持每月修改3次。如此一来，小程序极有可能通过这些关键词被用户搜索到。比如：搜索“鞋子”，也能出来跟鞋子相关的小程序，但小程序名称不一定带有“鞋子”的字眼。

而且，将小程序分享给微信/群好友时，气泡型的卡片更能充分地展示商品详情。

3、小程序优于H5

商家可在公众号正文直接插入小程序卡片，或在“阅读原文”中插入小程序，替代原有的H5。用户从“看”到“逛”到“买”都能在微信生态系统里完成。所以，用户体验和成交转化效果会比H5强很多。

4、小程序优于App

相比于App，小程序无需下载安装即可使用，用户的接受度更高。小程序的功能基本接近于原生App，却不会消耗手机内存。Android用户还有一个“特权”，可将小程序直接添加到桌面，在桌面的展现形态跟App一模一样。

最后再透露一个好消息：据说，微信正邀约部分电商参与“推广内测”的项目。虽还处于邀请阶段，但可以明确的是，微信即将实现“商品搜索”。即用户在“搜一搜”中输入商品关键词，搜索列表会直接呈现所有以小程序为载体的商品结果，而每一个搜索结果都可以直接调转到小程序商品详情页。

5.传统电商成本太高，创业者难以生存

目前有名的电商平台有天猫，淘宝，京东，唯品会，当当网，蘑菇街等。但是目前这些平台的入驻成本实在是太高了，已经过了当初的红利期，商家利润越来越少了，比如拿天猫平台的入驻来说，旗舰店、专卖店:持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币10万元，持注册商标的店铺保证金为人民币5万元;专营店：持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币15万元，持注册商标的店铺保证金为人民币10万元;这动不动就是10多万的，对于一个新的创业者来说实在是太难了。虽然借助成熟的第三方电商平台吧，这条路确实少花掉一部分成本，不过现在流量大的第三方平台已经到了个发展瓶颈期，企业想在上面混出头、获取流量，是要交各种费用去推广或占广告位置，成交额也需要给第三方平台抽成，成本也是略高。

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

店铺建设/维护成本：

如若选择hishop销客多小程序第三方开发平台，每年的服务费一般不超过1万元

微信认证费用：每年300元

微信支付费率千分之六

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

6.企业搜索排名靠前，抢先布局利润高

就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有以下三种：

直通车：淘宝最经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别。

淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金，外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放，但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

对于微信平台而言，10.8亿注册客户，流量是现成的，获取客户的入口又多过以上第三方微电商平台。一些微信配套功能：线下扫码、朋友圈线上识别、微信搜索、推广到社交群或推送给个人或者通过公众号形式+社群营销+微分销实现用户与店铺互通，形成社群生态闭环，帮助品牌在移动端，在年轻人里更有知名度和影响力，也为品牌打通新的销售渠道等都很容易获取新客户，用较低的运营成本提升用户粘性，引导客户复购。这些只要你有微信就可以办得到。虽说小程序电商版也需要开发，但hishop销客多小程序是毕竟商家自己的程序，后台数据自己可以查看，是直接嵌入在微信公众平台，除微信外不受哪个第三方限制，现完全免费使用。

随着小程序的面世，微信同时推出了“搜一搜”，“看一看”来为小程序服务。在搜一搜里面搜索关键词的时候，里面的搜索的优先级是：小程序>朋友圈>公众号>文章，所以在搜一搜里面，小程序占优先地位，你的小程序只要做的好，就有机会在搜一搜里面得到大流量端口。微信强力主推小程序，希望未来小程序作为微信的一个明日之星产品。现在的红利期如果占据，获得微信的主推，大批的免费流量将纷至沓来。

小程序的大战略方向可以分为以下四部分：

①发力线上行业

小程序如何节省商家成本，助力企业业绩激增达100万。。。。

小程序将影响上千万实体店(老板必看)

面对电商的冲击，实体经济改如何前行?微信小程序为您出招

②助力线下行业

生鲜水果店巧用微信小程序，每天多赚2万!

小程序是如何让一家企业起死回生的?

四千万线下实体为什么需要一个门店小程序?(附使用附近小程序)

如今线下实体店所困惑的，微信小程序都为您解决了。

③挑战搜索引擎

百度都害怕的微信搜索!

如何利用微信“搜一搜”抢占红利流量!

④挑战电商平台和支付宝

面对微信小程序的威胁,支付宝立马推出支付宝牌小程序，是跟风还是蓄谋已久?

公众平台5年，小程序才是微信未来的主角，微信联合商家“群殴”传统电商的神器。

从以上的分析中，我们可以看到，小程序的战略从发布至今发生了极大的转变，微信团队并没有因为头几个月的挫折就放任其冷清、没落，而是选择在不断的迭代中，摸索出了一条路来。最近更新的查询新体验、广告植入电商小程序等等，真的是微信一开始就谋划好的吗?小编不这么认为。

小程序的迭代历程不禁让笔者回想起了六年前，微信刚刚诞生的时候，也曾是一个用户增长不理想的产品，但张小龙的团队一年迭代了12次，将微信注册用户数顶到了5000万。六年过去了，微信早已不是当初的孩提，但笔者在张小龙团队身上，依然能看到那份执着的初心，用一次又一次的迭代，为小程序闯出了一条路。

微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性，尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变，例如蘑菇街小程序利用社交立减金举办活动，在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。

微信最新的一次更新中小程序可以直接跳转外链，也就是说未来小程序可以承载更多的内容。这个功能的出现无疑给小程序内容电商开启了一个新的大门。

可以预见，小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起，真正实现链接一切。

本文由销客多微分销发布，文章作者：逍客