电商营销，再不以社交资产变现的品牌就得淘汰！

内容、社交对品牌营销及口碑层面的影响越来越大，用户早已不满足纯价格优惠的营销策略，在媒体、KOL、社交、信息流等多维度渗透的影响下，各品牌在电商3.0的背景下以内容场景营销和多渠道矩阵强化了新的营销思路。

2017年品牌主日益重视KOL营销，并愿意在社会化营销层面投入运营重心。因此，微博营销仍然是目前品牌主的必争之地。

2、数据驱动下的营销闭环

据《中国消费趋势报告》数据来源，未来五年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由“80后”、“80后”以及“00后”带来，而微博用户移动端占比92%，月活跃用户3.76亿，日活跃用户1.65亿，正是这一波个性鲜明的年轻消费者促进了消费结构的转变，从而引领着内容消费的升级。

用户信息抓取是所有媒体和信息流平台的基础，但微博经历多年的沉浮，在构建多元化内容生态方面有着独具特色的营销价值，中小及自主广告营收年对年增长86%，月阅读超过百亿的垂直领域达23个，从曝光到购买转化有着商业体系内的营销闭环优势。

3、产品矩阵下的用户思维

将品牌资产与消费者进行关联是建立用户心智最有效的办法，社交电商对用户网络购物流程有颠覆式改变，刺激消费者并潜移默化的影响消费行为，以口碑增加重复购买的可能性。

不久前全面上线的微博信息流产品“超级粉丝通”以完善社交渠道的目标率先推出短视频产品矩阵，除了更丰富的数据标签、产品形态和优化投放，更加多元的产品组合为品牌主营销提供了优质解决方案。

4、以女性受众为主的包包品牌为例

客户一：

线下有工厂，致力于线上品牌化，客单价趋于轻奢水平，如何做转化?

方法：前期抽奖加粉，2次/月;提前10天曝光款式，让粉丝投票人气款型;预热产品+优惠活动上线;开拍买头条常规选款吸粉。

客户二：

代理为主，经营范围广;价格区间小众、轻奢均有

方法：以产品九宫格展示拉新，直接跳转购买页面;KOL+日常矩阵号运营，建立信任反馈;以质量和服务反馈，社交扩散力促进转化。

针对不同的品牌和营销诉求都有相应的产品进行曝光和倒流，实现产品推广+微博营销=高转化的目的。

5、支付场景移情功能

内容消费升级让人们感知更好的生活方式。支付场景的打造不仅在于线上与线下，品牌与受众的联动，更是产品偏好升级、品牌体验升级、品牌传递价值的升级、信息消费的升级，最终将帮助消费者通过好的内容感知好的物品、产品和美好的生活方式，提升精神层面的愉悦感。

6、消费场景下的社交资产

目前品牌主需求向社交、场景、视频倾斜，社交资产是以“用户为本”。微博营销充分展示了媒体渠道全面且深入的营销方式，多元化的组合营销为优质、年轻人群提供新生代生活方式和消费。为品牌主下载、引流线下、申请小样、品牌电商、新品上市、视频信息流关联价值。