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电商营销,再不以社交资产变现的品牌就得淘汰!

日期:2017-11-17阅读量:

销客多电商最新资讯:双11余温未散,大家开始要么焦急等到快递道来,要么欢天喜地拆着包裹,可以说在2017年电商营销依旧持续为市场带来新的机遇和新的潜力,主要体现在以下几点:

①:品牌主对大数据优化需求更高,逐步看重营销预算透明度。

②:移动端购物与PC端购物已经持平,移动端价值凸显;

③:场景营销被越来越多的品牌主采纳开始多方资源整合与布局;

④:付费曝光已成为用来产品获利和获客的重要渠道之一;

⑤:程序化购买视频广告已出现高ROI趋势;

2016年中国零售电商市场交易规模将达6万亿元,2018年有望上升至9.5万亿元。

电商营销,再不以社交资产变现的品牌就得淘汰! 1、移动消费已成为网络购物的主流趋势。

内容、社交对品牌营销及口碑层面的影响越来越大,用户早已不满足纯价格优惠的营销策略,在媒体、KOL、社交、信息流等多维度渗透的影响下,各品牌在电商3.0的背景下以内容场景营销和多渠道矩阵强化了新的营销思路。

2017年品牌主日益重视KOL营销,并愿意在社会化营销层面投入运营重心。因此,微博营销仍然是目前品牌主的必争之地。

2、数据驱动下的营销闭环

据《中国消费趋势报告》数据来源,未来五年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由“80后”、“80后”以及“00后”带来,而微博用户移动端占比92%,月活跃用户3.76亿,日活跃用户1.65亿,正是这一波个性鲜明的年轻消费者促进了消费结构的转变,从而引领着内容消费的升级。

用户信息抓取是所有媒体和信息流平台的基础,但微博经历多年的沉浮,在构建多元化内容生态方面有着独具特色的营销价值,中小及自主广告营收年对年增长86%,月阅读超过百亿的垂直领域达23个,从曝光到购买转化有着商业体系内的营销闭环优势。

3、产品矩阵下的用户思维

将品牌资产与消费者进行关联是建立用户心智最有效的办法,社交电商对用户网络购物流程有颠覆式改变,刺激消费者并潜移默化的影响消费行为,以口碑增加重复购买的可能性。

不久前全面上线的微博信息流产品“超级粉丝通”以完善社交渠道的目标率先推出短视频产品矩阵,除了更丰富的数据标签、产品形态和优化投放,更加多元的产品组合为品牌主营销提供了优质解决方案。

4、以女性受众为主的包包品牌为例

客户一:

线下有工厂,致力于线上品牌化,客单价趋于轻奢水平,如何做转化?

方法:前期抽奖加粉,2次/月;提前10天曝光款式,让粉丝投票人气款型;预热产品+优惠活动上线;开拍买头条常规选款吸粉。

客户二:

代理为主,经营范围广;价格区间小众、轻奢均有

方法:以产品九宫格展示拉新,直接跳转购买页面;KOL+日常矩阵号运营,建立信任反馈;以质量和服务反馈,社交扩散力促进转化。

针对不同的品牌和营销诉求都有相应的产品进行曝光和倒流,实现产品推广+微博营销=高转化的目的。

5、支付场景移情功能

内容消费升级让人们感知更好的生活方式。支付场景的打造不仅在于线上与线下,品牌与受众的联动,更是产品偏好升级、品牌体验升级、品牌传递价值的升级、信息消费的升级,最终将帮助消费者通过好的内容感知好的物品、产品和美好的生活方式,提升精神层面的愉悦感。

6、消费场景下的社交资产

目前品牌主需求向社交、场景、视频倾斜,社交资产是以“用户为本”。微博营销充分展示了媒体渠道全面且深入的营销方式,多元化的组合营销为优质、年轻人群提供新生代生活方式和消费。为品牌主下载、引流线下、申请小样、品牌电商、新品上市、视频信息流关联价值。

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本文由销客多电商发布,文章作者:逍客

 

 

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