新零售“双11”狂欢不断，国内珠宝大牌又怎能怯场？

销客多新零售最新资讯：“双11”从最初的光棍节，到如今的购物狂欢节，经历了本质的蜕变。如今的“双11”，在消费者“买买买”的清单上，珠宝玉石定是占了极大的比重。在精美的黄金手链或钻石吊坠旁看到“秒杀”“预存抵扣”“五折”的字样，你是否也心动了呢?

每到10月底至11月中旬，消费者们高涨的消费热情和冲动，令珠宝玉石品牌们随行就市，纷纷搞起促销，一波波促销内容早已拉开帷幕，各有千秋，那些国内珠宝大牌又是怎么玩的呢?

翡翠王朝：

工厂直播抢新货，引领新零售新潮流

在国内珠宝玉石企业中，特别是翡翠行业，翡翠王朝一直是大家关注的企业之一。据悉，在今年“双11”为了回馈数百万客户的信赖，翡翠王朝在业界再开先河，举办首届翡翠王朝11.11珠宝玉石狂欢节，让消费者们既好玩更能找到最适合自己的宝贝。

翡翠王朝作为一家引领网络销售的企业，今年的玩法也有所创新。工厂直播抢购可谓赚足了眼球，据了解，翡翠王朝双十一首次以直播的形式把客户带到工厂生产一线，让客户真正感受到抢购一手货的快感。可谓玩法创新的典范。

当然，传统的打折促销模式对销售企业来讲也是屡试不爽的，今年的双十一，翡翠王朝依然延续了往年的活动方案，全场满减满5000减300，满10000减600，简单粗暴，一眼就能看懂的优惠，对于这家以前从不打折的企业来说，双十一入手确实有蛮多的优惠可得。

此外，在新零售的消费环境下，如何让客户开心愉快的购物，翡翠王朝也下了不少功夫。通过直播现场砸金蛋抽奖游戏也吸引了不少眼球，据了解，每天中午90分钟的砸金蛋活动，同时吸引了上万人围观。这样的营销方式，在互联网技术越来越发达的今天，正在逐渐取代传统的一些生硬、无趣的玩法。

周大福：

指定商品0首付12期免息 黄金五折起

对大众来说，因珠宝玉石的商品特殊性，购买行为仍以线下为主，但随着互联网+不断渗入珠宝行业，O2O全渠道成为其给消费者提供的全新服务阵地，消费者不再需要刻意去区分线上线下，在线下可以体验线上的便捷，在线上可以体验线下的服务。

今年“双11”，周大福的天猫旗舰店内为了迎合节日，给出的优惠可谓是“空前绝后”，除了最为醒目的黄金五折起外，在周大福天猫旗舰店购买指定商品，折后也可享受0首付12期免息的政策，加上满减优惠券的叠加使用，势必吸引不少“吃土少年少女”为中意的珠宝豪掷千金。

“我们从不订立双十一销售目标，不谈GMV，与否不重要，只有一个信念：更好的服务消费者”，周大福电商中心常务副总陈宇航说。2015年，周大福天猫“双11”当天最终销售额达到1.03亿元，位居天猫珠宝类目第一名。

周生生：

手机、香水随机送 秒杀专场只有想得到、没有想不到

为刺激销售，许多珠宝品牌的线下专柜也开始在“双11”同步推出活动，粉丝可以通过分销商品的方式，从销售产品中获的奖励，让粉丝即是你的客人，又是你的分销商。这正是微分销“两类佣金+三级分销”为线下企业触电带来的全新玩法。让每个粉丝都可以从自己钟爱的品牌中获利。这就让如今“双11”的营销大战不仅在线上展开，线下也同样有看头，这种全渠道营销的观念顺应了“新零售”的发展。

今年“双11”，周生生除了五折的低折扣以外，更让人注意的是它的秒杀专场。其秒杀专场的商品刚发出数分钟间便抢购一空，而这仅仅只是预热。更有满额即送福利，单笔订单购满2999即送限量高级珠宝盒，更有高级香水、手机抽奖随机赠送。

凭借对自身品牌的信任和价格的“放利”，在2016年淘宝天猫“双11”珠宝品牌排名榜中，周大福、周生生、周大生分别以257万、179万、175万的交易指数排名前三位。今年的“双11”优惠则远超去年，它能取得怎样的成绩让人拭目以待。

周大生：

买指定系列即送Dior999口红、永生花，更有iphoneX等你拿

作为高价值、注重体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以来以顾客为导向，创新营销新模式，给消费者带去了新的产品，创造新的记忆点。今年“双11”除了延续过去的满减外，周大生还为“界系列”打造了一支宣传片，引起行内外的高度关注。

珠宝的华丽和战争片的紧迫激烈相结合，二者产生的化学反应更夺人眼球。周大生以社交珠宝这一新新概念出世，将场景营销进行到底。这也是界系列除了产品本身以外最吸引人的地方，用场景与客户产生交互，然后让珠宝有灵性、有故事、有功能。

同时，周大生回馈顾客的礼品较其他珠宝品牌有所不同，更是迎合目前年轻人的需求，例如购买界系列即送Dior999口红，选购指定钻戒产品送永生花，而且，在“双11”的前三个小时，购买金额前3名就能获得iphoneX,第4到10名可以拿到iwatch，及其接地气的礼物将会受到消费者的关注。

另外，国内珠宝品牌潮宏基除了满减和领券优惠外，推出了“满多减多，上不封顶”的政策，买的多减的多，加上密令红包、现金红包的大赠送，距离“双11”还有几天就已经吸引了不少人的关注，秒杀、抢购专场数分钟就被抢购一空。

纵观今年“双11”国内珠宝大牌的玩法，除了大同小异的优惠政策外，各大珠宝品牌都深受新零售的影响，根据自身特点，以用户体验为中心，推出了一系列的特色产品和营销模式，在他们眼里，如何增强消费者的品牌黏性，也许远比“双11”当天的销售额更重要。

本文由销客多官网发布，文章作者：逍客