阿里是时候为今年的双十一大战开辟第二战场了

众所周知，双十一的概念其实是被炒出来的，明明只是电商商家为了促销生造出来的一个购物节，发展至今也逐渐变成了一种约定俗成的节日。双十一不再简单只是单身狗自嘲的一个节日，同时也是消费者深度参与社会运转和电商活动的例证。

作为最大的受益者，阿里在每年一度的棍节当中用赤裸裸的交易数字实现了价值的最大化。在去年阿里总部的直播大屏上，921.17亿的总交易额不仅刷新了往年的数字，而且让一众对手们望尘莫及。只不过纽交所第二天给予1.94%的跌幅作为回应，冲淡了创纪录的天量交易额所带来的喜悦，狂欢之后的隐忧渐浮心头。股价下跌除了利好兑现之外，这一波贯穿于双十一前后的下行趋势绝对还有更多深层次的因素有待挖掘。

阿里在电商行业一骑绝尘之姿注定了其在电商业务上很难再找到对比标的，即便是京东在绝对业务规模上也差阿里几个段位。2013年阿里双十一全天成交额为362亿人民币，2014年为571亿，2015年为912.17亿，如果以这个趋势来判断：2016年双十一下踩1500亿，上摸2000亿交易量也是指日可待;甚至能够看到如同A股一天万亿的交易盛况。

当然，阿里在2017年第一季财报中也体现出了弱化电商业务的核心指标「GMV」，而是在用户时长上大做文章;具体至双十一，交易额不应该再成为阿里对外亮肌肉的方式，继续挖掘这座「黄金富集矿藏」的潜在价值，才是可持续化的模式。

新流量的战场

互联网流量红利催生了BAT这样的互联网标本，而已经完成普及的中国互联网几乎决定了以自然人口为基础的流量红利已然没有了内生驱动力，争夺存量用户必然成为互联网行业未来的战略重点。

新的获客手段自然备受关注，在不断被热炒的「内容」和「直播网红」领域，这几年阿里以收购或者参股的方式不断耕耘，新浪微博、优酷、UC浏览器等等这些投资最终都在成为阿里电商业务的流量入口。此外，淘宝直播、天猫直播、淘宝头条的开通，也意味着阿里对于内容和网红引流模式的认可。

去年双十一，在成交额上网红店铺几乎包揽了C店女装前20名。因此大规模引导网红社交和直播平台网红进驻淘宝，阿里的流量算盘已然响亮。尽管papi酱的广告拍卖被形容为阿里“左手倒右手之举”，却直接将网红经济推向了高潮。

如果衡量电商业务的指标是「GMV」，那么对于内容的量度必须以「用户停留时长」为准，好的内容是质与量的结合体，而放之电商行业，好的内容决定了流量以及成交转化率双向提升。

类似今日头条、斗鱼、映客、微信公众号这些新生代内容平台面临盈利压力之时，电商必然会成为流量变现的重要渠道;而双十一恰如其分的为阿里展示新获客渠道提供了足够广阔的表演场地。如若将双十一当天流量进行抽丝剥茧般的提炼，在数据上体现出流量头内容之间的某种内在联系，这种暗示性的数据必然会有一两拨千斤的效果：阿里对于流量渠道的掌控一如既往。

新模式的试验场

双十一所造就的中国互联网流量峰值不仅是一次压力测试，而此时顺势导流的效率同样可观。

传统B2C、C2C电商业务所构建的网络购物环境正在被互联网O2O冲击，「吃喝玩乐」、「衣食住行」所包含的日常消费环境中，体验式消费占据了绝对的重头，打通线上线下的O2O模式已然成为电商领域风头正劲的偏偏少年。

单纯增加线上消费，阿里固然能够在佣金以及在线营销服务上快速获取丰厚的利润回报，但这是以透支消费力为前提，能够预见的是，未来一到两个月B2C、C2C电商的萧条期必然来临。而此时线下消费弹性即便有所挤压，但是消费者刚性预算的存在仍旧能够让O2O保持一定的繁荣。

各大O2O平台对于双十一的集体静默似乎心有灵犀，但是双十一作为阿里的主场，没有理由让阿里口碑、聚划算、饿了么这些平台置身事外。如同「微信红包」的横空出世让支付宝措手不及一般，阿里双十一同样能够在O2O领域实现一次闪电战。

O2O于阿里目前的意义，简单来说，能够接续后双十一时代消费透支后的电商繁荣，避免电商业务断崖式的硬着陆。

对于消费者而言双十一仍旧是那个充斥着打折、半价、红包的疯狂购物节;但是换位阿里，双十一对于业绩以及品牌的直接增益效果正在弱化，飚数字所带来的直接观感冲击已经被众人的心理预期所冲抵，反而是集体狂欢背后的隐性价值需要被重视。

十字路口的狂欢，阿里是时候为双十一大战开辟第二战场了。

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