盘点：电商行业双11借助微分销打造独家爆款!

据销客多小编观察最新发现：预热期已经到来，此刻需要大家背水一战，蓄势待发!因为决定你成败的，不仅仅是时机，更多的是日复一日、年复一年，每天的付出和努力!

那么，如何在预热期间做好准备工作呢，首先明确双11你要打爆的主推款和引流款，主推款重在利润和市场受欢迎度，搜索人气，抢得更多的利润优势，引流款重在店铺流量的引入，低价引流来带动店铺其他产品的流量，提升转化和成交率!

产品好比颜值，技术好比魅力，爆发靠潜力，那么在你产品定位后，就要定位推广渠道、定位人群，给自身的产品输送精准流量，提升转化!

下面分三部分给大家讲解预热期如何手把手打爆款!

一.时间把控

11月1日-11月10日

1.在这段时间我们要重点维护直通车收藏加购反馈数据，稳定流量，减少流量下滑，防止竞争对手超越我们!

2.主推款加大引流推广力度，维护好老顾客的二次复购率，提升新顾客的增长!

3.适当增加直通车的投入，保证预算充足，做好店铺营销活动内容，全面预热好双11。

二.下面给大家详细讲解下直通车操作注意事项：

从11月1日开始，流量越来越贵，各类目竞争激烈，因此直通车PPC也会比平时高出很多，这个时候大家切记不要因为控制花费而减少直通车的投入，否则会得不偿失!

Ⅰ.产品在于气质

这里的气质重点在于产品的市场欢迎度、搜索人气、直通车测款期间数据表现情况，首先我们要测试好我们要推广的款，前期要测款测图，测款重点以收藏加购转化率指标为主，像女装类目，选择二、三级精准词15-20个，时间周期为3-5天，最长为一个星期，这样的数据积累更具参考性!测图轮播，测试好后优选，留下一张高点击率的车图便于后期提升点击率上分。

投放时间：根据类目情况自行设置投放时间或者全天投放，时间折扣根据流量表现情况来设置，比如说晚上8点-10点流量大，时间折扣比可以设置为80%,晚上10点-12点你的竞争对手烧下线后，时间折扣比可以设置为95%，进一步拉升流量，提高点击率，PPC也会便宜很多。

投放平台：开无线端，关闭站外和其他，双11当天PC、无线同时打开!

投放地域：精选高点击率的地域，新手小白地域全开，先测试好;当然除港澳台外，后期根据地域点击率情况再优选高点击率的地域。

Ⅱ.技术在于魅力

直通车的核心在于点击率，那么我们适当的控制宝贝垃圾展现，拉精准流量，是很容易提升点击率的，首先要明确开直通车的目的(引流，提升宝贝曝光率，增强排名，抢占流量)此外在产品表现好的情况下形成一个合理的ROI，让直通车处于盈利状态，那么在产品数据表现良好的情况下，我们就要在点击率、权重提升的情况下来降低PPC让直通车成为赚钱的印钞机!

质量分全10分提升条件：前期测试好高点击率车图，3-5个精准人群，投放高点击率地域3-5个，关键词选择5-8个精准二三级词(要求：点击指数大于500以上、过去7天关键词点击率要稳定)出价卡前三或者4-6条，每天拉升点击量，适当递增日限额，提升点击率即可，一般适合标品类目，可快速上分!那么非标类目，我们选择5-8个精准关键词，每个关键词的地域在数据透视里面查看，筛选相同的高点击率地域进行投放，拉精准人群流量更容易快速上分上权重。

上分之后，在点击率稳定的情况下我们再去开人群和地域，批量添加精准关键词进一步扩大流量，提升自然流量的曝光。

再来看下面操作的一个类目，点击率也是稳中有升的，注意后期我们要想降低PPC必须在点击率稳定的情况下才能去做，增加日限额放大点击量通过降低分时折扣去降价，每次调整幅度为5%-10%，在操作过程中，适当每天提高一点预算，让数据保持优秀的状态。

在双11预热期间，除增大直通车推广力度外，借助第三方开发微商城平台也是很重要的，这样可以获得更多的自然流量扶植，通过微信商城搭建微信公众号平台进行微分销模式精准流量提升更大的转化率，形成合理的良性循环!

Ⅲ.精准人群定位

随着淘宝千人千面机制、流量被弱化的情况下，未来个性化推荐也会越来越明显，淘宝搜索引擎也将更加喜欢“小而美”的店铺;宝贝在获得更多的展现机会后也会带来精准流量，精准流量通过高转化，强化店铺标签，能更好的输出有价值的商品满足市场需求。

A.测试我们的人群

在直通车人群板块，现在淘宝增加淘宝首页潜力人群，主要从店铺风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将通过不同的场景来推送产品到对应的人群面前。

前期人群我们重点关注优质人群、节日人群以及自定义人群，双11预热期间节日人群必须要投放的。前期测试人群的时候人群一定要全部打开测试，熟悉自己类目可优先添加与类目相关的人群，一般像男装、女装类目，在自定义人群里面按照性别、年龄段、类目客单价、消费金额分层设置，两两匹配。

B.分析我们的人群

在生意参谋市场分析人群画像里面，有买家人群和搜索人群，这个需要重点分析，主要从人群性别、年龄、地域占比以及买家属性职业占比来分析我们的买家人群，确定好年龄段和主要消费价格区间，并分析清楚人群特征。

C.合理溢价，投放精准人群

在我们的人群特征分析清楚后，主要投放高点击率的人群，关闭低点击率、无转化的人群，人群特征明显，低出价、高溢价;人群特征不明显，高出价、低溢价，如果你的PPC低，拉不到大流量的话，溢价比适当提高，拉人群流量进来提升转化。

Ⅳ.运营推广要点总结

A.主推款加大优质人群投放力度，重点保证浏览、收藏、加购、领券的买家持续关注我们的产品，在预热期和双11爆发期重点优化主推款，让关键词引流能力相对更稳定并适当增加限额和溢价，提升转化。

B.直通车方面，重点在核心词上面的监控，重点优化点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词，在预热期间把控好出价，卡好正确位置，争取拿到更多的优质流量，同时增加更多核心长尾词精准引流，重点关注质量分，提早优化，有利于预热期间获取流量。

C.直钻结合，预热期增加钻展投放力度，圈定人群，在直通车方面开启推广人群溢价，引爆流量。同时直通车定向方面需要不断拉新，带动手淘流量，全面增加曝光量和点击量。

D.预热期重点关注收藏加购等数据，预热期来临之后，收藏加购数据都会上涨较快，这些将决定着双11当天买家购买和成交下单数量的提升。

现在各类目竞争激烈，异军突起，成败在此一举，未来淘宝将越来越倾向人群层次和商品匹配度的划分，有全新风格，倾向小而美、没有滞销的商品店铺也将迎合大众需求，受到淘宝搜索引擎的喜欢，产生持久极强的爆发力!把握时间就是把握财富，在接下来的8天时间里每天都很弥足珍贵，越努力越幸运，加油，电商人!

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