双十一里的一股清流：“精选模式”电商兴起

双十一还没有开始，但是双十一预热大潮早已开始，以阿里巴巴和京东为中心的大平台电商都开始出大招，公布了很多新奇的玩法，不少品牌电商也纷纷效仿，加入今年的双十一促销电商大军中。

据销客多小编了解，近日，网易旗下自营类生活电商品牌——网易严选表示，此次“双11”以“简单生活”主题，线上线下跨业态联动加入“双11”。苏宁易购旗下原创品质生活类品牌苏宁极物也宣布在“双11”期间引入酒店这一购物场景。

品质电商正在用其“有品位”的故事，在几近垄断的电商领域撕开一道口子，且逐渐形成一股热潮。中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“精选模式”电商的出现，满足了愿意为高品质生活支付一定溢价的消费群体的消费需求，虽然有一定的市场，但总体来说，还算相对小众。

网购迎来“优选”热

毫无疑问，如今的阿里和京东占据了零售业的顶端，两者之间的斗争不仅体现在模式、服务等方面，也体现在商品数量与种类方面。这种追求规模的疯狂式竞争让电商平台上数以亿计的商品缭乱了人的双眼，也让选择变得愈加困难。

在此背景下，“少即是多”、“性冷淡式”的零售思路开始生长并越来越受到消费者的喜爱。

在“双11”走入第9个年头的时候，单纯的“拼价格”这招已经不管用了。“消费升级的时代大背景下，新中等收入群体逐渐崛起成为市场主力，他们不盲目品牌崇拜，不再只单单关注产品的价格，喜爱有品质、品位的商品，愿意为高品质生活支付一定的溢价，而精选电商模式的出现，正是满足了该类人群的需求，这给了这类电商孵化的土壤。”曹磊说。

同时，曹磊认为，多年来为世界品牌“代工”的经历使得中国拥有非常多具备一流的设计能力和制造能力优秀制造商，这也为这类“精选模式”电商的迅速生长提供了商品基础。

尚未对巨头形成冲击

几年前，网民们还习惯于熬到“双11”零点的时候血拼，但现在有多少人会熬夜抢购呢。当然，这和“双11”周期拉长，让网民们不用集中在1天抢购有关，但同时也说明，在消费升级，全民追求品质的当下，品质代替了价格。

日前，销客多找到了最近发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》，其中指出，在国内消费升级的市场环境下，以网易严选、必要为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。

销客多小编认为，这种“精选模式”的电商首先会成为中国新中等收入群体的消费主流，而随着“精选模式”电商品类扩充，会逐渐向普通消费者渗透，吸引更多新消费者和新消费者需求的进入。

随着互联网巨头及创业公司的加入，市场上众多“精选模式”电商不断涌现，但由于发展背景和核心资源的差异，衍生出不同的发展模式。其中，以网易严选为代表的ODM(Original Design Manufacturer)模式与以必要商城为代表的C2M(Customer to Manufactory)模式最为典型。业内人士认为，这两种模式虽然侧重点不同，但都是通过用户直达工厂，打掉中间经销商渠道，直接与大品牌供应商对接，从而达到降低成本的效果。

“供应链是这类精选模式电商的核心能力。”互联网观察家王冠雄在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，阿里巴巴和京东占据零售业顶端，其他玩家想做综合类电商机会很小，网易严选、必要等这类“精选模式”都是通过主动大幅降低SKU商品类目，让消费者决策速度加快。所以做自己供应链擅长的，毛利率相对较高的商品会是一个很好的选择。

同时，王冠雄指出，除了供应链的支撑，这类“精选模式”电商需要非常强的母品牌去背书，因为需要流量来源。例如网易严选以网易邮箱为重要的流量入口，小米有品通过小米线上线下双渠道降低获客成本。

目前，以“生活美学”“精选”为特征的生活方式电商将越来越多，电商竞争也愈演愈烈，但在专家看来，改变市场格局还为时尚早。

“精选模式电商并没有和阿里、京东有正面竞争，前者是精品型电商，后者是综合型电商平台，双方在体量、商品种类等方面有差异。”王冠雄表示，这种模式电商对淘宝、京东没有办法形成巨大的冲击，但肯定会瓜分巨头细分市场的一块蛋糕。

这种观点也是很多专业人士的观点，销客多小编认为，这种模式满足了一部分的消费者的潜在需求，很有可能这种模式会掀起一股流行潮，但不太可能对一些巨头电商造成冲击。或许我们可以期待一下这些“精选模式”的精品电商或许会有更好的市场表现。

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