中小型卖家双十一恐惧症 微分销有恃无恐

销客多讯：双十一即将来临，在某大型电商平台上拥有两家服装品牌店铺的运营者说：对于传统电商的一部分中小卖家来说，造节就是煎熬。为了筹备十一月即将到来的电商狂欢节，团队照例已经忙活了半个多月了。

他的这两家店铺的销量，在过去近两个星期开始逐步呈下降的趋势——按照往年“惯例”，许多店铺的销量将会在十一月前的这一两个星期迎来“低潮”。

电商年年“造节”，每年都有各种新玩法。无数买家会在电商节期间集中银子“剁手”，为的就是能够买到性价比高的商品。而平台也会因为这些大促，创造出了动辄千亿级的销售额。

看着每年都在刷新高度的销售额，我们都会羡慕地认为这些平台上的卖家在节日期间肯定“赚疯了”。

很多中小型电商运营者却大吐苦水：“我真的希望没有电商节，这些节日根本就是大卖家的游戏，是平台和快递公司的游戏，我这种中小卖家只有哭的份，甚至是劫难。”

一年之中如此多的电商狂欢，到底意义何在，为的是真正让利买家，让买家、卖家、平台三赢?但是三方都能赢……这不科学呀。

“电商造节”曾是中小卖家的狂欢日

“不管是运营、客服还是库管，甚至连老板本人，每天都要严阵以待，大家有好几天都是在公司通宵度过的。不洗澡，轮流眯一会儿，生怕错过了任何一个来询问的买家。”虽然不明白电商平台搞这种节日的玄机，但那一年的购物狂欢节期间，某网店运营者Jason团队的销售额让所有人瞠目结舌：“狂欢活动就一天，但那一天我们卖出了一万多双鞋子，营收接近两百万，为此老板还请我们去吃五星级自助餐。”

Jason回忆，那一年购物节期间的销售量，几乎占到了公司全年销售量的50%，全年销售总额也因此翻了接近一番。那是他第一次感受到了电商造节的魅力。

“2012年中，因为突破不了职位瓶颈，所以我选择了离职。”积累了一定电商经验的Jason决定自主创业，因为自己家乡有完备的女装供应链，是国内知名的服装产业带，周围不少亲戚是做服装这一行的，所以他开店首选的就是女装品类。

由于手头资金不足，加上服装品类定位较低，Jason一开始并没有选择在电商平台上做企业店，而是做了个人店铺。

“那个时候(个人店铺)还能够转让，所以我从一位做朋友手里买了个女装类目的三皇冠个人店铺。”他表示，因为有了前一年的火爆，所以2012年平台造节的趋势显然猛了许多，一部分流量的扶持也开始往个人卖家身上倾斜。

等他做好前期准备，那一年的电商狂欢节活动也就临近了。

“筹备(公司)花了太多时间，结果留给狂欢节准备的时间就十分紧张。”Jason不想错过那一年狂欢节的时机，所以用了不到半个月时间备战，“现在想想都觉得刺激。”

庆幸的是，Jason的团队都是有干劲的年轻人，熬夜加班完成了店铺升级、推广优化、图片设计、物流筹备等环节。在有关系的亲戚支持下，工厂也为Jason备战活动开了绿灯，从款式设计到投入生产，仅仅用了几天时间，备货环节也有条不紊地进行。看着生产线上一件件崭新的女装，他无比的兴奋。

“那段时间，我们每天都是凌晨两三点才离开产业园，但我们还不是最晚离开的，有许多公司和团队甚至通宵达旦。”Jason现在还能够清晰地记得，2013年狂欢节前夕的几个晚上，整个电商产业园那几幢大楼灯火通明的景象。

“除了首日以外，后续几天流量也很大，客服那几天连轴转，累了在公司桌子上趴一下。我和几个哥们则是打包打到手长茧子，连续几天闻什么东西都带着胶带味。”虽然辛苦了好几天，但作为一家初创电商小公司，整个购物节活动一共售出了七百多件女装，销售额11.2万元，很难得。

“功夫不负有心人，那一刻我真的是在厕所里偷偷哭了。”在狂欢节的那几天，电商产业园里一旦有卖家突破了去年记录，隔着窗户就能听到一阵狂呼大叫，尤其到了最后几天，狂欢的声音此起彼伏，“大家都很拼，那时候是(中小卖家)最幸福的时期。”

故事的开始往往都是美好的，因为只有放水养鱼才能“聚拢流量”。狂欢中的“小卖家”不知道，有朝一日他们会成为平台的待宰羔羊。

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