最新分销时代，传统经销商拒绝再当受气包！

互联网时代，传统经销商可谓夹缝中求生。线上，受到互联网电商的冲击;线下，行业内部问题也让经销商们焦虑不已，原本靠着差价盈利的美好时代一去不复返。

双重夹击下的传统经销商

对于传统经销商而言，互联网B2B平台的到来，加速了信息的流通，价格信息更加透明，购买渠道更加方便，平台绕过经销商，可以直接获取用户的需求，传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃。

简而言之，互联网及电商的出现直接倒逼线下缩短供应链，经销商原有的存在价值被质疑，差价利润被不断吞噬，生存空间被不断压缩。

线下，经销商行业内部依旧面临很多难以逾越的困境。比如，产品遇冷、销量下跌，很多厂商开始直接参与并控制分销渠道，很多经销商沦为厂家的高级搬运工。再比如，厂家压货、库存难销，公司的资金链风险逐渐加大。成本高涨、利润下滑、渠道单一、思维固化，都可能是压垮传统经销商的最后一根稻草。在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下，传统经销商会不会就此被替代?线下的生意还能不能做?渠道商还有没有存在的价值?

传统经销商的自身优势：

仔细分析，电子商务有其优势，丰富的产品、全国的物流、低廉的价格。而传统经销商也有自己的优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的三大优势。

所谓的本地渠道，是指经销商在本地拥有良好的渠道资源，不管是二批商还是终端，人头熟、费用低、有长期供应流量，这些资源不会因电子商务而消失;本地物流，那就最明白不过了，本地的那些终端和二批，一直以来是靠着传统经销商获得及时的产品配送;源头产品与价格，至少在源头产品上就具备优势，经销商代理的产品，基本上有一定的品牌和品质，要不然他也不会去经销，并且，经销商的拿货价格也要比电商们低。因此，除去让经销商改行、自己生产产品外，传统经销商的互联网转型的出路无外乎以下几种。

不受夹板气，积极谋求升级转型：

1、自建电商平台，网上下单，线下配送

电子商务最大的便利是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地经销商的强项，特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势，所以理应充分利用或放大这个优势。互联网时代，流量、网点、资金、数据等等都是分销商安身立命之本，经销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。

2、实现区域联盟

单打独斗不如抱团取暖，在外遇强敌的危急之际，区域内的经销商们不能再和从前一样争斗不休、抢占资源，窝里斗的结果往往只会让“渔翁得利”。因此，经销商成立联盟是避免内耗的最佳选择。另一方面，区域内的经销商之间通过构建联盟、通力合作能够实现资源互补，有效完成区域内的高效货源整合与共享。试图以某个分销商的一己之力去对抗壁垒夯实的电商平台往往不够，但倘若区域内的多家经销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。

电商的目的是优化原有渠道，并非彻底消灭传统渠道。传统领域里的经销商们若想突破重围，出路在于转变经营思维，紧跟互联网的脚步，与互联网B2B化敌为友。