产品销量下降，企业该怎么办？

一、重新定位

代在向前发展，落伍的产品必将被淘汰。产品的竞争个性在不同时期的定位应是不同的。在企业发展初期，为了推广产品，可能会卖概念、卖情怀。但当产品有了一定知名度之后，消费者就可能产生麻木了。

这时企业该怎么办?如果是对方实力强而使得产品销量下降，企业应保持高度警惕，适当修正产品销售旺季的定位以规避正面的恶性竞争。如果对方的产品定位更符合市场，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

二、调整产品

企业目标市场定位通常不轻易改变，只不过在不同时期所表现出来的价值趋向或消费倾向有所不同。

如若产品销量下降，那是企业忽略或没有很好地适应目标客户的这些变化所致。因此，准确把握客户的观念和需求变化，依此对产品作出适应性地调整。毕竟，不同时期的相同客户群，他们对产品的要求和某些消费观念是不同的。

三、解决危机

在产品销量下降的情况下，如果危机未解决还继续推广产品，只会进一步放大危机。

从普遍情况来分析，危机具有突发性、扩散性和相对可控性等特点，同时还具有机遇性，危险中隐藏机会。但是，机会须在企业解决危机后才有可能出现，否则，将会随着危机的消亡而消亡。

四、拓展渠道

产品销量下降，还有一种可能就是企业的销售渠道有限，不能将产品有效推广出去。目前很多企业都采用微信商城分销模式，通过联合广大消费者一同对产品进行销售，推广销售同时进行。

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