深度解析微信商城二级分销现状

微信商城二级分销成了近期的营销网红，同时，微信商城二级分销也为开拓业务带来一些困扰，具体表现为定位不明确、产品线过长、分销制度过分依赖与转发分享，代理后续的渠道培训扶持能力不足。所以，下面的分析是根据我们体验过的案例做分析，不代表全体行业。

1微信商城二级分销是如何开展业务

首先我们通过所了解的分销商城裂变模式，都能清楚看到一个关于如何裂变的庞大市场逻辑分析：也就是你本人(A1)只需发展十个(B1-B10)一级会员消费，这十个(B1-B10)一级再各发展十个(C1-C100二级)消费会员，然后十个(C1-C100)二级继续裂变成十个(D1-D1000)二级消费会员，意味着你(A1)下面经过三层裂变后拥有直接消费人数是1110个直接消费会员，每个会员每年消费1000元，累计业绩是111万元，这不包含部分的分销商城，拥有前期加入最低消费门槛，假设按提成累计35%计算，你(A1)一年的保守估计是RMB35万元，对于年收入少于35万以下的人是有很大的诱惑。因为表面上你不用管发货，退货、商品货源等等繁琐的问题，你只要发展会员，就能让你轻松赚钱，多么好的一件事情。但是，如是你真有这样的人脉裂变能力，我敢肯定你做任何行业都能成功。

2人员裂变遭遇怎样的困难

这些分销商城第一层容易起来，但二层裂变遭遇困难，二级发展的成员就更少，真的要实现拥有1110个会员是凤毛麟角。除非你原本就有一个稳固的直销团队直接转会，但只是你一个人能做到这样的业绩，你非常清楚知道你下面的团队成员不存在这样的裂变能力。因此，这个饼划的有点过大，对于大多数人是水中捞月，看得见，摸不着。其次，如果要真的实现这样的裂变，你的分销队伍的人员淘汰机制要设计好，招募过来的都是精英，许可精英跳级成为上层经销商，带动有更多能力的人成为经销商会员，而现实是往往这样的机制设计起来会影响到上层人员的转发率，给前面市场的开拓带来极大的障碍。

3人员素质是短板

我所体验的几家，他们转发制度上对队渠道人员是没有要求，只要转发就能发展下线。对转发后如何具体管理底层去裂变，奖励，处罚的约束力基本没有，这里只能说是我本人体验过的，不排除我没有体验过的有更好的奖罚、培训、监督落实机制。因此，这样的裂变设置上就本身站不住脚，更别谈落实。

缺少优质一手货源，二级分销商城的优势将全无。在货源控制方面只有及一家能做到原厂原单发货，基本都有中间商存在的环节。这样会增加销售渠道的加价空间，让商品的价格失去竞争优势，产品品质上同质化、缺少用户信赖的品牌商家。