二级分销究竟是创新还是玩火？

初创电商的“近路”

二级分销，是指一个品牌商可以发展二级分销商，二级分销商均可以往下再发展分销商。

分销模式和微商的不同之处在于，分销不需要囤货，没有压货风险，每一级分销商只负责引流，库存发货和售后都由平台负责，分销商零成本“创业”。因此，很多微商转而加入了二级分销网络。

在一个电商企业的初期，采取这种二级分销的方式，企业很容易吸引大量的关注。“二级分销”在前期会对用户有比较大的吸引力，在二级分销还没有那么火的时候，大家觉得这个模式很好玩，喜欢尝试——就抓住了这波红利，抓住红利的结果。数据显示，仅仅一年后的2016年8月15日，粉丝突破660万，年销售额接近1亿元。

消费者购买销客多产品后，会生成一个专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买产品，你就能获得相应比例的返现，而且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。销客多上线初期，就传出有用户通过分销模式单月收入十万以上。

销售模式就是典型的二级分销。其模型为，官方发展出一级分销商A，A再继续发展二级分销商B，同理，B也会发展出二级分享商C。而当C卖出产品后，C获得20%的分成，B获得8%，A获得2%。

快速起量吸引多家创业公司;分销属性存在政策和品牌风险。

二级分销，是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链。

因为能够快速起量积累用户，这一模式曾被不少初创电商所采用。

尽管国家法律从未规定二级分销是非法传销，但在事实层面，多数二级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

以微信为代表的网络平台更是对分销模式施加了诸多限制。这不是微信第一次对二级分销下封杀令。2016年7月，微信曾关闭3000家微商城的支付功能和10大二级分销平台。微信官方称，目前只允许两级分销模式，二级以上分销，会停止微信支付功能和封停账号。

业内人士称，二级分销虽然名义上为二级，但实际上却可能是无限级。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月，有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销，没收非法所得近四千万。

在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。“分销模式的红利期已经过去了”

分销模式制约企业品牌建设

对于初创企业来说，二级分销的意义在于降低了企业经营门槛。以前建渠道门槛很高，大品牌大企业才能做，而现在，一个二级分销体系很快就可以建起来。

品牌的建设，需要打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，这是一个需要长期投入的过程。如果消费者是出于赚钱和投资目的消费，能否在消费者心中塑造品牌形象?显然这种方式是不行的。

二级分销和传销有何区别?

二级分销和传销有很多共同点，都有互相关联的上下级，发生交易行为后，会有额度不同的返佣。因此易被非法传销套用为外衣，不过，二者仍然存在本质区别。

首先，传销没有产品，或者是低成本甚至无成本的产品，但分销产品往往具有一定的使用价值。

其次，分销渠道分成一般不超过50%，但传销是百分之八九十，甚至100%。

第三，传销返佣没有层级限制，有的甚至多达七八级，裂变速度更快，但二级分销返佣只限二级。

第四，二级分销一般不涉及违法行为，但传销往往会伴随暴力、限制人身自由等违法行为。

从法律上来说，分销是否达成“二级”并不是传销行为的构成要件之一，如果没有构成“二级”，但符合传销构成，仍然要承担法律责任。传销犯罪的构成要件有以下三种情况，首先，是否是实际产品，是否以交易产品为获利来源;其次，有没有以牟取非法利益为目的;再次，会不会扰乱社会秩序。

二级分销借鉴的是传销的手法，是一种古老和强劲的商业模式。但创业者要注意的是，分销体系是否达成二级，并不是传销行为的构成要件。

因此，从公众认知来说，二级分销模式尽管短期内能够快速起量，但却存有传销风险，面临着政策和平台的限制。未来，分销模式依然任重道远。

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