中国微商行业发展趋势

2、个性化时代微商或将引领 C2B模式变革

微商的C2B模式可满足多元化、个性化的消费需求。C2B 模式即先有消费者的个性化需求，后有生产企业进行定制化生产。微商的社交属性使其具有快速反应，平台协作的能力，加之商品品类丰富、异质性的特征使其或将在个性化需求定制的生产领域率先突破，引领变革潮流。C2B 模式主打个性化、异质化程度高且无法量产的商品，如创意类产品及单价高、可定制化的奢侈品。相对于传统厂家和传统电商，微商的 B端在定制化生产和销售领域更为灵活。

具有以下两点优势：

1)、微商有异质化产品生产及销售的基础。微商之前主要销售差异化大的产品，如食品类，以及传统电商平台少见的个性化商品;

2)、定制化生产需要反复沟通，微商的强社交属性，使其在信息传递、即时通信等方面具有优势。据《2015 年一季度微店报告》显示， 相对低价、可定制化生产的巧克力与蛋糕增长率最高， 达到89%，这表明相对低价、可定制化生产、高异质性产品或将成为微商C2B模式实践的先锋。

此外，对于传统电商平台不方便售卖的商品如生鲜食品、水果(不便保存，运输成本高)，微商的 C2B 模式将为其提供一个新的销售平台：

1)由各地分销商收集消费者需求信息，确认后消费者进行预付款(基于信任：先付款、再发货);

2)运营总部汇总订单信息组织进行生鲜食品、水果的现场采购、包装及配送，采鲜卖鲜，以集约化来实现物流成本的最大节省。