微信营销怎么让消费者感到捡了个大便宜？

一说到“怎么让消费者在微分销商城感到捡了个大便宜”这个问题，相信我们大多数人会回答肯定是：降低售价，提升产品质量。

其实不然，举个例子，如果是想通过降低售价来达到物超所值的感知，要达到这一目的，势必会损失相当多单品的利润。为了弥补 单品利润的损失，得压缩成本结构，设计费用压低一点，生产制造环节再压缩一下，运输换一个便宜点的但是效率低点的供应商，层层盘剥下来，产品质量相应的也会受到影响，有可能最后的结果是价廉物差。

当然，营销圈的一些同行们，为了忽悠大家的钱，把这个说法包装一下。“通过各个环节的微创新，打造唯 一单品，形成病毒式的口碑效应!”要想让产品看起来价廉物美，其实就是提高“性价比”。顾名思义，性价比，就是性能与价格之间的比例关系。有人说，“性能”就是配置参数。其实“性能”是“感知价值”。消费者能感知的价值越大，那么“性能”就越好。性价比=感知价值/价格

以下是四个很形象的来提高性价比的感知发方法：

1、锚定效应：所谓锚定效应(Anchoring Effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

如果雕爷牛腩不使用针对米其林餐厅的锚定策略，会是一件非常危险的事情。因为同是开在商业中心，地理位置邻近的外婆家、绿茶连锁餐厅的人均消费只有区区六七十元，大部分消费者势必会首先拿雕爷牛腩和外婆家以及绿茶餐厅作价格比较，雕爷牛腩的竞争力会非常差。

2、分解“基本单位”：使用分解“基本单位”的策略，会让价格看起来相对比较容易接受。对于推广初期打开市场，以及占据消费能力有限，价格高度敏感的年轻消费者，是有一定帮助的。

3、增加“产品复杂度”：增加“产品复杂度”的方式有很多，下面讲两个常见的方式：搭增礼品，增加产品包装复杂度。增加产品包装复杂度也是一个提高性价比的办法。月饼就是个非常好的例子。

4、设置“惊喜”：举个很简单的例子，某商城购物节，当你辛辛苦苦的守着时间等到商家开抢时间，准备大展身手抢购自己很喜欢的商品，却发现你要抢购的商品没了，在你很郁闷抱怨商家时，却突然看到商家又上货了，而且价格比原先还低，肯定会很高兴，甚至会窃喜还好原先没买到，不然不会买到更实惠的东西了。

微信营销其实和一般市场上的营销大同小异，即使它有自己的优势，但它还是要把常用的营销方法和自己的优势相结合，这样才能取得满意的营销效果。