私域流量和裂变营销什么意思？

　　读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

　　私域流量的出现是伴随着公域流量的衰退演化而来的。私域流量的出现反映了当前企业流量困境和获客成本攀升的问题，策马扬鞭一路狂奔的阶段已经过去，精耕细作的时代正在来临。

　　只有与消费者高频的有效互动，培养与消费者的感情，增强消费者对品牌的忠诚度才能产生有的连接，让用户粘性持续消费，不断提高用户与品牌之间的交互，进而逐步提升客单价，形成单客经济效益，这也就是私域流量的真正价值所在。当商家获取流量的成本更越来越高的时候，用户的多次成交与用户粘性作用就被放大了。一次的获客成本获得多次的成交，这样的增量对商家的吸引力就变得更大。

　　从我们服务的品牌总结经验来说，单指裂变方面，很多品牌缺乏的是思维及好的方式，这究竟怎么样可以才快速的裂变呢?就是要我们的思维裂变式增长，刚刚说了就是用户裂变，用户就怎么样激活你的一度人脉就裂变你的二度跟三度人脉。

　　做裂变的目的确实是为了搭建或者扩充自己的私域流量池，裂变过后，积累的那些流量顶多被叫做流量池，想要转化成私域，还得进一步进行沉淀和开发。

　　在这个阶段，除了要找到目标用户的核心痛点，更重要的要去如何激活现有的流量，发动种子用户，促成老带新。因为相较于不好把控标准和质量的裂变活动来说，种子用户带来的都是更加精准的用户。

　　把流量引进来的下一步,就是要维护好和流量的关系。常见的注意事项包括：注重品牌活动策划，提升客诉处理的满意度，强调用户参与感，产品或者服务真正为用户创造价值。让用户感受到这个品牌的确有用心的在经营和用户之间的关系，才能形成高互动率以及高复购率，最终达成用户变现。