什么是会员营销?具体玩法有哪些?

随着电商行业的不断发展，许多有趣的玩法也是让商家们收获颇丰，比如说商家们就可以去进行会员营销，先让用户成为自己的会员然后吸引他们持续不断的消费，可能有些商家对会员营销不是很理解，下面小编就来给各位说一说，再介绍几个玩法，一起来看看吧!

1.什么是会员营销：根据搭建会员管理体系，制订利益及定价策略，不断为会员给予最新的设备感受和服务项目，进而提高会员的消费力，与此同时提高会员粘性的一种营销战略。

会员营销并不是什么新鲜概念，早在上世纪60年代即在西方商业营销中得到很好应用，随着互联网经济的飞速发展，“会员经济”已经发生了巨大变化。

首先，会员卡方式发生变化，过去全是各式各样的实体卡，而随数字商业服务对大家生活的日益渗入，实体会员卡早就过时了。并且，顾客也不会再留意这种，由于过于不便，终究，一个微信就可以将一切数字会员卡装进去。

而且，近几年，中国的零售环境发生了巨大变化。以生鲜行业来看，出现了盒马鲜生、每日优鲜和叮咚买菜等各种新生物种，线上和线下融合趋势日益明显。在这种大环境下，连通线上线下创造的新体验和新场景，成为会员体系的新土壤。

2.留住客户：与客户建立长期稳定性的关联，使他们变化为忠实客户。公司发起的会员制所提供的特殊商品或服务项目能够考虑这种忠实客户的长期性需求。

3.吸引新的客户：首先，会员制营销的会员权益本身的价值就会吸引新顾客来加入会员制，其次，在会员制营销中尝到甜头的会员们，也会口通过他们的口碑为门店进行宣传宣传或者推荐朋友参与到门店的活动当中去，这样就是吸引新的客户加入门店的会员制当中。

最后，商家利用会员管理系统去对新老顾客进行跟踪维护，全面掌握会员们的消费动向、消费数据、消费特性等等，为下一次的会员营销活动作铺垫。

4.加强与会员的互动：会员智能管理系统为门店创造与会员沟通的机遇，提升与会员间的接触。会员制营销推广与依靠广告宣传或电子邮件等沟通方式对比，前面一种可以让门店与会员中间的接触更立即、更人性化，这有利于会员对会员机构产生信任感。

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