双十一营销活动要怎么做?

1.提前做好准备:必须留意的是，注重节日营销，不过不可以形成节日掠夺营销推广，当我们掠夺的情况下，很有可能见到的是一瞬间的兴盛，随后是假后销售市场无穷的乏力。这一点十分值得大家理智地思考。

很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。

只是在节假日到来之前提前准备“节假日营销”那么就不对，节假日营销是一个工程项目，假如平时不做好基本技能，而单凭节假日前临时抱佛脚，很有可能会十分错乱。因此，店家们要做好节假日营销的研究，做好自身优点和弱势的剖析。

如何做好节日营销?明确目标!根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可准备粽子馈赠消费者等。

2.抓住特色:依据节假日的设计风格特色，尽可能营造快乐的节日气氛。从假日特性看，新春佳节、”五一”、“十一”这三个长假也是有不一样特性。春节是传统式的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲娱乐假日。在运营时就需要把握住这一特性。

3.突出促销主题:在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。

因而，节日的促销主题设计方案必须考虑好多个规定：一要有冲击力，让消费者看后记忆力深刻;想要有吸引力，让消费者产生兴趣爱好;二要主题词简洁明了易记，印象深刻。

4.掌握促销的手段:节假日期间，促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。

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