会员营销体系如何建立?

1.定位：首先，大家必须确立一个观念，不是所有的货品都适合搭建会员体系，有一些是业务流程形态不适合，有一些是快速发展环节不适合。因此，先问需不需要，再问怎么做。

会员体系是一种营销手段，一切的目标必须带来营销价值，由于搭建会员体系是须要成本费付出的。那值不值得搭建呢，有以下几个标准能够衡量：

(1)客户基数

最关键的，客户基数，你客户及潜在客户的数量，决定了你的会员规模的大小。

(2)复购率

第二个指标值是复购或是复用率，高频率的产品纯天然具备活性， 例如美容美发美容护肤、例如订外卖。要求周期时间越短越利于维护，像一辈子很有可能才买一次的钻戒、拍结婚照，或是家居装修都不适合vip会员。

(3)可扩展性

另外一个指标是可扩展性，就是围绕这个会员可以挖掘的价值的多样性。有些产品，客户基数可能不大，复购率也不高，但是却值得建立会员。

2.明确目的：明确了商品是否要做会员体系，下面必须确立搭建的目的。会员营销的方式各种各样，仅有确立目的，才可以以问题为导向，挑选最好的手段。

3.框架搭建：一套会员管理体系应当包含什么主题框架。在构建会员框架时大家有经典三问，会员从哪来?来做什么?去哪里?便是会员的引入、维护保养还有转换。

4.渠道建设：有了框架，还需要有可行的营销渠道。渠道包括很多：你的门店、你自身的产品、和外部合作的，如微信公众号、贴吧等。

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