微商怎么做营销?具体如何操作?

在移动互联网大火的今天，越来越多的资本开始注意到微商企业在这个新兴市场中蓬勃发展的能力，一时之间，成千上万的人都开始成为微商企业的从业者，随着该领域的基础逐渐发展，营销方法变得越发的重要起来。那么我们如何在此市场中开展营销呢?下面小编就来从以下几个方面为大家解答这个问题：

一、到底什么是营销?

营销，说简单点就是运营和销售。也可以称作，从品牌经营到产品销售一条龙的套餐服务。从品牌定位开始，就要针对其顾客的“痛点”营造一种特定的购买诉求，刺激消费者们达成交易，再到售后的服务，始终要保持运营上的统一和一致性。

购买，是我们的目的，但在整个营销过程之中知识其中的一个环节，所以，并没有必要把目的显露的那么明显，这样做反而会使得顾客有着更好的体验感和被服务的感觉。

二、微商营销怎么做?

1.衬托产品氛围

一款再优秀的产品，没有一个完整的故事背景，强大的市场氛围，也是很难成就太大的作为。丰富的核心理念，会使得一个品牌旗下的产品都更具有内涵。提供产品差异化的市场定位，才能让其品牌和产品在种类繁多的竞争者中脱颖而出，从而形成自己的，别具一格的体系和更忠实的消费者。

与其说卖的是产品本身，不如讲卖的其实是品牌背后的故事。消费从来都不是一理性的事情，而是更感性的行为。所以，诉说一种情怀，要比讲一堆大道理强得多。

2.定位服务人群

每一个特定的产品，大多数是服务一类人，一部分群体的的，很少是能所有人产生诉求感的，那么在销售过程之中总有人会告诉你，他不需要此产品、或此项服务。

遇到此种情形，你是否会选择放弃?转头到下一个目标客户?如果你真的是这么做了，那么你失去不会只是这一个客户，而是整个这个类型的客户。要记得“所有活着的人，都有成为你客户的可能”，现在不是，不代表以后也不是。

其实，每一个人都像是一个电脑文件，只是后缀名不同，格式不一样而已。打开、读取、甚至改写他/她，只需要你具有特定“打开方式”的“软件”，和更高阶的权限。其中的“软件”就是你能对症下药的方式方法。

把冰箱卖给爱斯基摩人，把鞋子卖给非洲土著人，把洗发水卖给和尚，看似都是一样不符合常理甚至有点天方夜谭的想法，但并是不可能实现的。在实际的案例中，它们分别用了“不是所有事物都适合冷冻，果蔬们更适合冷藏保鲜”“非洲大陆到处都充满着毒蛇毒蝎，鞋子可以更好的保护脚部”“头部的皮肤与身体其它部分的是不同的，所以需要更专业的护理和保护”。没有诉求，创造诉求，是相当重要的。

3.客户角度出发

销售业务不佳，更多的时候，是因为你总是从自己的角度上去进行说服，而这样的后果就是，顾客会觉得你就是为了赚钱才卖货给他，从而形成了敌对关系。和敌人做交易，有多难?不说也会明白。

买卖双方，明明都是各取所需，而并非互相算计，互利共赢，才是最好的成交前提。真诚友善是基础，换位思考才是王道。所谓“用户满意度”就是一种被在乎了的感觉。前期沟通，被在乎了;成单过程，被在乎了;售后服务，被在乎了，那么用户对价格，就没那么在乎了，这是人性的弱点。在社会体系之中，个体感受往往是被忽略的，所以“被在乎”就是当代人的“痛点”。

最后小编想说微商如何做营销?归根结底，还是从“人”“货”“场”三者出发，除了与用户建立感情链接，保障货物的安全以及优质的质量外，进行营销的场地也十分重要!目前最火爆的微信线上营销场所可以说是小程序、微商城了!那么如何搭建一个小程序和微商城呢?

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