社群营销的十大案例,看看他们是怎么做的

日期：2023-08-31阅读量：

最近很多小伙伴都在问小编这样一个问题，社群营销到底如何做?其实这个问题的搭建很简单，两句话，建立关系链，打造信任感，可能大家还不太明白，下面小编就来通过十个社群营销案例来为大家解析，大家不妨前来借鉴借鉴!

社群营销是一种基于社交媒体平台进行的营销策略，它通过创建一个社群，利用社交网络的力量将受众紧密联系在一起，从而实现品牌推广、产品销售等目的。

社群营销与传统的广告和营销方式有很大的不同。传统广告通常是通过大众传媒向大量人群传递相同的信息，而社群营销则是通过社交媒体平台，与具有共同兴趣、需求和价值观的受众建立联系，进行双向互动，从而更好地满足他们的需求，提升品牌形象和忠诚度。

案例一：拼多多

拼多多可以说是社群营销领域的领先者了，它利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

案例二：星巴克

星巴克对社群营销的操作，可谓炉火纯青。在Twitter、Google+、Facebook等平台上，都可以看到星巴克的踪影。星巴克的社群营销玩法包括：

1.借助Facebook和Twitter推广新产品。星巴克曾经为了促销黄金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顾客可以从中了解新品资讯、优惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展开了宣传，并通过文章引流。

2.运用贴合热点的广告和主题标签。如美国曾遭遇Nemo大风雪，星巴克当时在Twitter上推出了在寒冬中握着热咖啡的广告;并且利用#Nemo和#blizzard等标签，贴合顾客的生活。

3.与Foursquare合作慈善活动。星巴克曾与Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活动，顾客到星巴克消费，并在Foursquare上打卡，星巴克就会捐出1美元。

案例三：小米

小米的快速崛起是离不开其社群营销的。其在社群营销上的做法，小米主要通过三个方式聚集粉丝：利用微博获取新用户;利用论坛维护用户活跃度;利用微信做客服。开发MIUI时，让米粉参与其中，提出建议和要求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。从而低成本的裂变。

案例四：瑞幸咖啡

盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：1.首单免费：可以通过下载luckin咖啡App免费获得一杯饮料，从而实现拉新。而邀请的新用户通过自己的链接下单后老用户也可以免费得一杯，这就大大增加了分享率，甚至会有用户专门建群进行分享领券。

2.每周5折：关注官方微信，每周通过IP植入赠送五折优惠券。

3.下单送券：可以通过购买任何产品获得20张优惠券中的一张，折扣是幸运的，其余的可以由朋友分享。Luckin coffee采用福利丰厚的折扣券形式和大规模福利政策(每次购买分享后可由20人领取，老用户可享受1.8折至6.8折不等。可以说，下单送券的方式既能提高分享频次和获客量级，又能进一步刺激消费和提升留存。

案例五：微信红包

微信支付曾经在2018年春节期间推出了一款名为“微信支付红包雨”的社群营销活动。这个活动是针对微信支付用户推出的，用户在微信支付APP内参与活动，通过摇手机或者点击屏幕来抢红包。这个活动的独特之处在于，它结合了抢红包的热度和社交媒体的互动性，用户可以通过分享自己抢到的红包来邀请更多好友参与活动，进一步增加了活动的传播范围。

在活动期间，微信支付每天都会在APP内放出多次红包雨，每次的红包总金额都不等，有的可能只有几分钱，有的则可能高达几百元。用户只需要在规定时间内进入微信支付APP，就可以参与抢红包。当然，活动还设置了一些限制，比如每次最多只能抢到一个红包，每天最多只能抢到两个红包等等。

这个活动非常成功，吸引了大量用户的参与和关注，不仅提高了微信支付的用户黏性和活跃度，还进一步扩大了微信支付的用户基础。同时，这个活动的社交属性也非常明显，用户可以通过分享自己抢到的红包来邀请更多的好友参与，从而达到更好的社群营销效果。

案例六：优衣库

优衣库的UT系列一直以来都备受年轻人的追捧。在社群营销方面，优衣库推出了《UT POP UP STORE》的活动，通过线上、线下相结合的方式，引爆年轻用户的购买欲望。

具体来说，这个活动是在优衣库的微信公众号中进行的。用户通过在公众号中报名参加活动，可以获得一个参加UT POP UP STORE的门票。门票可以在优衣库指定的线下门店中使用，用户可以凭门票享受优惠，购买UT系列的产品。

在活动进行期间，优衣库还通过微信公众号发布一系列相关的活动信息，包括商品信息、促销活动、优惠券等，吸引更多年轻用户的关注和参与。

通过这个活动，优衣库成功地把线上社群和线下门店结合起来，吸引了大量年轻用户的参与和购买，增强了品牌的影响力和美誉度。

案例七：美团外卖

美团外卖的《加盟餐厅招募》社群营销活动是一个以邀请加盟餐厅为主要目的的活动。通过美团外卖的社交媒体账号，美团外卖邀请了自己的粉丝来推荐适合的餐厅加盟美团外卖。同时，美团外卖也给予推荐者一定的奖励。

这个活动的亮点在于它将社交媒体的力量和招募加盟餐厅的需求结合在了一起，利用了现有的社交媒体平台和美团外卖的品牌影响力，以及用户对美团外卖的信任度，增加了加盟餐厅的数量，从而进一步扩大了美团外卖的市场份额。

此外，美团外卖还特别针对微信公众号的用户推出了专门的活动，通过用户在微信公众号里填写资料并提交加盟申请，来吸引更多的潜在加盟餐厅。

总体来说，这个社群营销活动利用了社交媒体的力量和美团外卖的品牌影响力，以及针对微信公众号用户的定制化服务，让用户更方便地推荐和加盟美团外卖，提高了活动的效果和用户体验。

案例八：茅台镇镇酒馆

茅台镇镇酒馆的社群营销主要通过微信公众号、微博、抖音等平台展开。其中，微信公众号“茅台镇镇酒馆”是茅台镇镇酒馆的主要线上平台，拥有数万粉丝。公众号内容包括酒文化介绍、酒品推荐、茅台镇旅游攻略、历史文化故事等，以及定期组织茅台镇古镇探秘、品酒交流等活动，增加与粉丝的互动和黏性。微博和抖音上，茅台镇镇酒馆同样推出了一系列有趣、有料、有质感的内容，例如旗袍秀、手工泥塑茅台酒、茅台酒文化故事等。

除了线上平台，茅台镇镇酒馆还通过线下场景和社群营销结合，增加了消费者的互动和参与感。比如，茅台镇镇酒馆的门口有一只叫“小醉”的大黄狗，成为了茅台镇镇酒馆的形象代言，经常会在微信公众号和微博上出现，引发网友热议和分享。另外，茅台镇镇酒馆还举办过多次“美酒佳肴美女相伴”的活动，吸引了大量茅台酒爱好者的关注和参与。

茅台镇镇酒馆的社群营销取得了明显的成效，吸引了大量粉丝关注，提升了品牌影响力，也带动了线下销售。通过社群营销的方式，茅台镇镇酒馆成功地将自己的酒文化和茅台酒的品牌形象深入人心，成为了茅台镇镇酒文化传承。

案例九：送外卖

去年的时候，一个哥们向我咨询，他在一个在地方小城市做送餐业务，当时做到每天500单，无法突破。于是我就给他指导了几句话，两个月后，他就增长到了每天1200单，达到了240%的增长。

我告诉他的就是发动用户去裂变推广，具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，也是非常划算的，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。

案例十：游泳培训

游泳培训这个行业都是有季节性的，一般只有暑假这个时间是可以做的，所以学生特别多。我们可以做个广告，扫码即可免费获赠一套泳衣。泳衣可以在阿里巴巴批发，成本在3元左右。

因为吸引的客户都是冲着免费游泳还送泳衣来的，那么我们告诉客户游泳需要缴纳50元的押金，然后等客户游泳完之后，对他说，我们的这个泳池会持续两个月，如果你还想带孩子来玩的话，可以办一张卡，是138元，暑假两个月之内无限次来，如果按照次数来的话是每次68元，所以如果您办卡的话，然后只需补交88元即可。之后还可以举行少儿游泳大赛，取得前三名的学生减免学费并且会赠送书包文具等之类的大礼包

其实玩社群营销的重点还是要回归本质，根本目的就是通过优质的产品与服务打造信任，让老顾客非常舒服地带新客户进来。

关于社群营销的案例介绍就到这里了，希望本文能帮助到大家，如果大家也想利用社群实现变现，不妨可以来我们销客多了解我们的社群团购系统哦!销客多社群团购不仅拥有多样的营销工具，还有丰富的社群营销玩法，绝对是大家打造社群营销体系的最佳选择!

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