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社群分销经典案例!90后小伙玩转社群分销!

日期:2021-05-18阅读量:
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随着社交电商时代的到来,很多人开始关注起利用社交关系来开展营销的办法,而社群裂变便是这个时期的产物,那么商家们是如何利用社群来实现分销达到提升产品销量的效果呢?下面小编就来给大家分享一个水果店通过社群卖水果的案例,带大家看看水果店主是怎么玩转社群分销的!

一、添加微信积累用户

一个90年的水果店老板小张,很早就开始玩微信,每次客人买了东西,他都通过送礼物和打折的方式让客人加他微信。慢慢的微信上就积攒了不少客户,平时新鲜的水果到了,他会精心拍照修图晒到朋友圈,买过的客户就直接在微信上下单了。

之后,他把微信里的核心客户建立若干个群,然后在群里做裂变和促销活动,100人的群一场活动就能裂变成500多人的群,为他的水果店增加了很多新的收入。他甚至还建立了分销群,通过奖励制度,让客户变成自己的销售,让更多的人帮他卖产品。

发现了社群的力量如此强大,小张继续升级了他的社群营销模式:

二、打造个人IP品牌

考营养师,同时学习水果知识,打造自己水果专家的IP形象,并同步输出水果营销内容,水果知识和关于水果好玩的切法,技能等等。

三、内容持续性输出

通过一周左右的内容输出和自己独到见解,吸引了很多好友的关注,小张通过私聊和介绍,很多朋友表示愿意在小张做活动的时候帮忙分享,于是小张决定找一款能立刻引爆的水果:红心猕猴桃,有故事,有营养同时还有很多卖点。而且还特别好吃。小张自己写了文案,找朋友设计了两天的预热海报,准备了2个加人的手机号,和50个好友沟通好朋友圈转发事宜后就启动了。

社群分销玩法

四、福利活动引爆销售

准备了半小时的内容,官方引流内容可以是:直采的新鲜水果、精挑细选,绝对没有农药残留,拼团买更便宜、快1小时极速送达,并每一个介绍都有案例和故事。小张给的福利是:免费试吃机会、群每满100人就进行抽奖和发818红包,抽手持榨汁机一台。

五、进行社群裂变引流

小张设立了的分销活动,邀请期为3天,他把文案+海报发到朋友圈,把宣传内容给到之前选中的精准人群渠道中,还有沟通好的50朋友主动帮分享和转发,最终进到【好水果吃出营养群】的人有2200个左右。有10个群。进入有群规,比如群里不允许发其他广告、链接、二维码;不允许扰乱社群秩序;违者踢出群。进群者修改群昵称:名字+兴趣+工作;在小张提前准备好欢迎话术、群介绍、平台福利等内容引导下,群有了初步的活跃和信任。

通过这些个群,小张当天收获了1400多笔订单,社群分销取得了初步的效果,这也给了小张极大的信心,更有动力去做好卖水果这件事情。

由这个案例我们可以把社群分销大胆的分为几步:种草(引流推广)——施肥(内容输出)——养护(社群维护)——收割(交易达成)!

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