私域流量和裂变营销怎么结合?

随着如今流量获取成本的逐渐增加，一些企业商家开始将目光聚集在打造私域流量与开展裂变营销等手段上，以此来降低成本，提升产品销量，那么对于企业商家来说如何将私域流量与裂变营销结合在一起呢?下面小编就来为大家解答这个问题!

一、如何结合私域流量与裂变营销

其实做私域流量和裂变营销都有一个共同的点，便是需要下诱饵，先让利吸引目标用户，然后在进行后续的裂变、引流、转化，逐渐让用户相信你、最后达到高复购，极佳口碑的效果!

二、开展裂变营销的玩法有哪些?

1.裂变营销之拼团

在所有的拼团裂变式营销中，拼多多无疑是最成功的。细看拼多多，我们可以发现它并不是完全依赖于微信，它并没有被打上“社交电商”的旗帜，相反，微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。拼多多在这种打压环境下异军突起，靠的就是“低价+拼团”，一旦商户或客方发起拼团，会有源源不断的客户参与进来，此时，建群加好友搭建私域流量池是最佳时期。一种很常见的方式就是拼团后的群会被群主再次开发，不定时发送各类产品链接，激发用户复购行为。

2.裂变营销之分销

用户生成海报或链接，好友通过邀请购买相关产品，自己赚取一定收益。分销非常适合做微店的人群，他们的商品买卖经常出没于朋友圈，亦或者是群聊当中。建群发链接增加用户粘性，与拼团后期有着异曲同工之处。但也有售卖课程、培训类的，这一类的分销常见于微信公众号引流，由公众号吸引用户领取各种免费资源，但资源的获取是需要加好友的，客服好友会给你分享免费资源顺便问你想不想提升自己这一类的话语，引导你去加入这个学习群，再由群内的老师开发付费环节。这一类的私域流量相对而言质量更好，但时间和成本也较拼团高了许多。

3.裂变营销之砍价

与拼团不同，砍价更倾向于个人，需要社交圈的好友们帮忙助力。砍价的好处也在这个环节，在邀请朋友砍价时，产品本身也吸引了朋友的眼球，侧面带动朋友的消费行为。但砍价方式的用户粘性并没有拼团与分销强，想通过砍价的方式获取私域流量难度也是相比于前两者还是有不小的差距。

三、裂变营销整体公式是怎样的?

这么多的裂变方法，也都是有公式可循的，基本可以确定为裂变=存量+福利+海报+分享流程，这个公式主要讲的是整个裂变活动的框架。

存量：如果没有存量用户就做这个活动，其实是没有意义的，因为我们是在存量用户上去做裂变营销。

福利：在做裂变活动的时候，福利包括礼品或是优惠券，它的诱惑率越高，我们做的活动成功率越大。

海报：海报的好坏也可能影响到整个裂变活动的效果。

分享流程：如果用户觉得活动流程比较复杂，需要花较长时间去完成，他可能就会放弃。所以分享流程要尽量优化、尽量简洁，让用户快速获取到福利。

经过上述的介绍，相信大家对于如何将裂变营销与私域流量结合已经了然于胸，要知道做私域流量与裂变营销最终的目的还是提高产品销量，挖掘老客户的潜在的价值，所以说适当的让利是可取的!大家要将目光放长远哦!