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私域流量运营思维导图!

日期:2020-11-09阅读量:

最近很多电商小伙伴都在问小编关于私域流量的问题,私域流量是什么?运营该怎么做?下面小编就来从这些问题出发,为大家解答!教大家快速打造属于自己的私域流量,感兴趣的朋友快来一起了解了解吧!

一、私域流量是什么?

私域流量”就是“老客户维护”,把老客户拉到微信里,一旦有人把简单的事情说复杂,并且给冠以新的名词,实际上私域流量就是一种营销手段,而营销的本质是帮助别人解决问题,同时获取酬劳,换句话说,“当你对别人有价值,你自己才有价格。”

二、私域流量如何做?

当你把用户拉到微信里,目的是当成自己的私域流量,想去“收割”的时候,你对用户就只有“烦恼”,没有价值。就算让你一个微信拉满5000人,你又能赚多少钱?

私域流量的正确使用方法,是你要先想好,你把老客户变成私域,拉到微信里,你这样做对于你的用户能有什么额外的价值。

也就是站在用户的角度上,自问自答:“我是你的顾客,我加你微信,对我有什么好处?“然后充分调研后,确认你这是“真价值”,不是在“自嗨”,那你才能收获“私域流量”的价值。

私域流量运营思维导图! 三、私域流量是发广告吗?

实现“私域流量”的价值形式,既不能是广告,又必须是广告。不能是广告的原因,很简单,大家都能理解。如果你总是刷屏发广告,那我干嘛加个“微商”到自己微信里。

又不能不发广告的原因,就好像淘宝直播真正有粉丝的李佳琦,他每天的直播内容就是各种推荐广告,但销售不错,用户也没有反感,为什么呢?

用户来看淘宝直播的目的,就是为了像“逛街”一样,看看有什么值得买,你别给整什么才艺表演,我想看才艺表演我就不来淘宝直播了。

同样道理,加你微信的老客户,就是因为在你这买了个东西还不错,看看你这还有什么好东西,如果加了你,你每天发你的生活,我干嘛要认识你这个陌生人?

而同样是发广告,微商让人反感,李佳琦有很多狂热粉的最核心的原因,是微商“以货为本”,几个产品反复的刷屏,就算是好东西,也会审美疲劳。

而李佳琦“以人为本”,知道自己的粉丝是谁,围绕这些粉丝,每天变着花样推荐各种各样的,适合粉丝的产品。

就好像最早做好淘宝天猫店的,往往不是工厂,工厂是自己生产什么,卖什么。而没有工厂的人,是用户需要什么,我就卖什么,后者更能满足网购用户的需求。

四、具体案例解析

接下来,最早利用好这个“私域流量“的,可能不是某个电商卖家,而是基于某个人群的“电商卖家联盟”。比如几个不是同行母婴类目卖家,跨类目联合经营一个“宝妈私域流量”,这样你就有机会变成母婴类目的“李佳琦”,就可以每天变着花样的,去推荐宝妈适合他们的产品,她们也会乐此不疲。

但是这种“宝妈私域流量”,能够走多久,取决于你能不能让用户感受到你“中立”的态度,真正公正的推荐商品,李佳琦最开始迅速赢得信任,大概也是他敢“怼”大牌口红,不好就是不好。

这样的“私域流量”,因为你对用户有价值,你自然就有“价格”。但是,如果有一天,李佳琦的不粘锅,都开始“沾”了,那么这个私域流量体系,也会很快的土崩瓦解。

以上便是小编为大家带来的私域流量运营的资讯介绍了,如果大家还想了解更多私域流量运营的资讯,请继续关注本站,小编后续将为大家带来更多内容的更新哦!

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