私域流量运营思维导图!

实现“私域流量”的价值形式，既不能是广告，又必须是广告。不能是广告的原因，很简单，大家都能理解。如果你总是刷屏发广告，那我干嘛加个“微商”到自己微信里。

又不能不发广告的原因，就好像淘宝直播真正有粉丝的李佳琦，他每天的直播内容就是各种推荐广告，但销售不错，用户也没有反感，为什么呢?

用户来看淘宝直播的目的，就是为了像“逛街”一样，看看有什么值得买，你别给整什么才艺表演，我想看才艺表演我就不来淘宝直播了。

同样道理，加你微信的老客户，就是因为在你这买了个东西还不错，看看你这还有什么好东西，如果加了你，你每天发你的生活，我干嘛要认识你这个陌生人?

而同样是发广告，微商让人反感，李佳琦有很多狂热粉的最核心的原因，是微商“以货为本”，几个产品反复的刷屏，就算是好东西，也会审美疲劳。

而李佳琦“以人为本”，知道自己的粉丝是谁，围绕这些粉丝，每天变着花样推荐各种各样的，适合粉丝的产品。

就好像最早做好淘宝天猫店的，往往不是工厂，工厂是自己生产什么，卖什么。而没有工厂的人，是用户需要什么，我就卖什么，后者更能满足网购用户的需求。

四、具体案例解析

接下来，最早利用好这个“私域流量“的，可能不是某个电商卖家，而是基于某个人群的“电商卖家联盟”。比如几个不是同行母婴类目卖家，跨类目联合经营一个“宝妈私域流量”，这样你就有机会变成母婴类目的“李佳琦”，就可以每天变着花样的，去推荐宝妈适合他们的产品，她们也会乐此不疲。

但是这种“宝妈私域流量”，能够走多久，取决于你能不能让用户感受到你“中立”的态度，真正公正的推荐商品，李佳琦最开始迅速赢得信任，大概也是他敢“怼”大牌口红，不好就是不好。

这样的“私域流量”，因为你对用户有价值，你自然就有“价格”。但是，如果有一天，李佳琦的不粘锅，都开始“沾”了，那么这个私域流量体系，也会很快的土崩瓦解。

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