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分销的漏洞有哪些?又该如何解决?

日期:2021-05-18阅读量:
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相信经常接触微信的大家一定对分销这个词并不陌生,很多微商都在利用分销体系来帮助自己实现产品的营销,但大家对于分销了解多少呢?最近有个朋友联系到小编,询问了一个分销体系存在这样一个漏洞的问题,下面小编就来将问题分享给大家!

一、分销是什么

如果大家不了解分销,下面小编举个简单例子,让大家能更深层次的理解分销,假设如今A是品牌商发展的分销商,B是A发展的分销商,C是B发展的分销商,D是C发展的分销商,E是D发展的分销商。那么在分销体系中,A是一级分销商,B是二级分销商,C是三级分销商。C卖出产品拿销售佣金,A和B能拿佣金。D卖出产品,B和C能拿到推广佣金。

二、分销体系漏洞

那个朋友的观点是:假设ABCDEFG中,CDE是同一个人话会出现什么情况?

举例:我是认识B或是我偶然看到B的微商城觉的真的不错,也想做分销商,但是我有想佣金赚的更加多,(按正常来说直接通过我的销售A和B都要分我的利润走, 或是我的下线买的B也要参与分润)。我是不是可以用小号1做B的分销商,用小号2做小号1的分销商,用大号做1的分销商。这样大号产生的销售都被1和2分分走,可是1和2又是我自己,避免了B和A的分润。 简单来说,我只要找2个废的小号,就可以避免利润流逝。剩下的主号都可以用来推广。

1.有的人说用设置分销金额入门槛来排除:首先做微商商场大家都图了入门低,你设个100和200我想影响不大吧,比较最多只用了2个废号。成本不是很高,如果你设置个1000-2000,你又把很多分销商挡在了外面。也许大品牌能做到,但是小品牌商或是小水果店我估计都办不到。

分销漏洞

2.有人说叫系统直接把这些废号踢了:举例比如B,首先他怎么发现我是用2个小号加的?其次,就是他知道了,他也要找到品牌代理商才能让其踢了,(因为B根本没分销系统后台操作权限),但是如果他能找到品牌代理商,他也可以直接在注册一个店铺从而摆脱A的分润。

3.有人说品牌代理商系统能直接识别:这个技术上应该不存在难度,比如2个月内不成交一次,系统自动剔除。但是这样我可以规避,我就2个月做一单好了,比较才一单,不影响我的整体利润。第二这样等于是硬性规定,又跑到类似传销的每个月必须完成多少量的模式了。

4.价位上的控制,微商分销系统是保护了零售价的稳定,每个交易的人都要按照零售价购买,区别的就是佣金。但是这样很容易暴露实际拿货价位。

举例:一个化妆品是零售200元,一级分润50元,二级20元,三级10元。这样我算了下大概120元我是可以谈下的,用二种方案来实现,第一AB小号,所有分润都归我了。第二直接和你拿120元的,因为传统行业价位和量是正比的,微分销都是一件都可以的,所以你拒绝对方的要求就比较困难的。

三、如何解决这样的漏洞

实际以上关于分销佣金,确实存在这样的漏洞,但并不会影响分销企业商家,因为分销佣金是企业商家设定好的,如果你销售的多,自然也拿的多,这是毋庸置疑的,微分销体系遵循能者多得。

做分销最难的就是对旗下分销商的管理了,而一款分销系统能从实名认证,搭建门槛,手机号的不能重复等方面入手,实现分销商的真实性!

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