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分销渠道管理系统有哪些?那家好?

日期:2020-10-13阅读量:
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大家应该明白一点,分销是通过建设销售渠道来达到产品销售的效果,如今分销已经成为了企业商家重要的营销方式之一,随着分销规模的不断扩大,旗下的分销渠道也愈发难管理,在这种情景下,分销渠道管理系统就诞生了,那么如今市面上的分销渠道管理系统有哪些呢?下面小编就来详细为大家解答:

一、分销如何理解

其实分销很好理解,他的具体含义是建立销售渠道,即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程,产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

二、分销渠道如何理解

根据据美国著名的营销大师以及“现代营销学之父”菲利普·科特勒的定义,分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

分销渠道管理系统

三、分销渠道有哪些模式

1、垂直渠道系统

垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。

2、多渠道系统

多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)分销渠道广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题。

3、水平渠道系统

水平渠道系统,又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

四、分销系统哪家好?

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Tag标签:分销渠道管理

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